3 coisas que você deve saber sobre otimização da página de destino

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Eles podem ser incrivelmente úteis para gerar leads e aumentar as conversões no seu site, mas muitas pessoas não conseguem entender os pequenos detalhes que podem levar a grandes resultados para o seu negócio em geral.

Neste artigo, abordarei quatro coisas simples que você deve fazer com suas páginas de destino para otimizá-las para obter melhores conversões. Eu estarei cobrindo:

Técnicas eficazes de redação
Facilidade de Navegação
Apelos à ação

Se você dedicar algum tempo para melhorar apenas essas três coisas, verá um aumento incrível em suas conversões gerais.

1) Técnicas eficazes de redação

Vamos começar analisando uma boa página de destino e uma página de destino ruim.

Aqui está um exemplo de uma página de destino da Unbounce para um e-book sobre Design Orientado a Atenção. Neste exemplo, focaremos apenas a cópia desta página.

O título é grande e exige sua atenção imediatamente. Além disso, ele diz exatamente o que é o e-book. Você sabe que, ao ler este guia, terá aprendido exatamente 23 princípios para criar uma página de destino mais persuasiva.

O que é ótimo nisso é que segue esta fórmula de título específica:

X fatores pouco conhecidos que podem afetar sua {coisa em que o leitor tem interesse]

Por que essa fórmula é boa? Porque imediatamente informa ao leitor qual é a proposta de valor do eBook.

A legenda sob o cabeçalho principal diz: “Seu guia para eliminar distrações e obter as conversões que você merece”. Observe como a cópia não é composta de jargões complicados. É específico e fala diretamente com o leitor. A proposta de valor principal é mais uma vez destacada e inspira o leitor a continuar na página.

Somos levados para o lado esquerdo, que afirma: “O que há no Ebook”?

A descrição realmente diz ao público exatamente o que está recebendo. Ele aborda um ponto de dor específico; que as pessoas não têm muito tempo de atenção. Em seguida, ele diz exatamente quanto tempo o e-book é, para que o leitor possa avaliar se é algo que eles terão tempo para ler. ENTÃO, descreve os conceitos exatos que serão abordados no e-book, para que o leitor possa determinar novamente se o conteúdo é adequado para eles.

Há muito pouco mistério, e a linguagem não é vaga. Em vez disso, é direto e informa ao visitante do site exatamente o que está recebendo.

No próximo exemplo, que é o exemplo não tão bom para uma cópia eficaz da página de destino, temos a página de destino do SAP.

Logo de cara, a página está cheia de palavras. Tantas palavras. Por onde você começa?

Vamos dar uma olhada neste cabeçalho.

“Revolucione o marketing para uma nova geração de clientes”.

Ao ler o texto do título, você pode me dizer comodamente sobre o que é esta página ou o que a SAP faz? É uma ferramenta? É um serviço? É conteúdo? Quem sabe!

O problema com este título é que ele é extremamente vago e não direcionado a uma persona de usuário específica. A imagem em segundo plano também não revela nada sobre o produto.

Agora, se passarmos para a primeira linha abaixo da imagem, veremos o seguinte:

“À medida que os clientes se tornam cada vez mais bem informados, os profissionais de marketing estão perdendo sua influência.”

Primeiro de tudo, esta é uma afirmação precisa? O que os clientes (e quais clientes especificamente para esse assunto) estão se tornando mais informados? Por que isso está impactando os profissionais de marketing? É muito difícil se identificar emocionalmente com a cópia nesta página e tomar uma decisão de ligar para a SAP.

Também não sabemos quem a SAP está tentando segmentar com esta página de destino.

Após as informações acima, há uma longa lista de conteúdo e apelos à ação, nenhum dos quais se destaca dos demais. Como resultado, é muito improvável que alguém clique no conteúdo, a menos que saiba exatamente o que está procurando. Porém, em termos de aquisição de novos leads e de transformação desses clientes em clientes, esta página não exige atenção, como a página de destino Unbounce, que possui uma finalidade e solicitação específicas.

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Em termos simples, a jornada do usuário deve ser a mais direta possível. Você deve ter uma meta muito clara do que deseja que seu lead ou visitante faça quando chegarem à sua página de destino ou página inicial.

A primeira coisa a ter em mente é evitar sobrecarregar o visitante com muitas opções. Em vez disso, defina um caminho claro para o que você deseja que personalidades específicas do usuário façam.

A página inicial do Vidyard é um exemplo de ótima navegação.

Aqui está a página inicial. Ao passar o mouse sobre a guia “Soluções”, você obtém este menu suspenso:

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Isso oferece um caminho muito claro para diferentes usuários. Se eu sou um profissional de marketing e chego a esta página, sei que clico na guia “Saiba mais” em “Marketing”. Quando faço isso, sou levado para a próxima etapa no funil:

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Transforme espectadores em clientes.

Perfeito! Como profissional de marketing, é exatamente isso que eu quero fazer. Quero aumentar as conversões usando o vídeo. À medida que você rola pela página, o conteúdo fica ainda mais específico, descrevendo como o vídeo beneficiará um profissional de marketing com objetivos diferentes, como geração de demanda, comunicações de marketing, produção de vídeo, planejamento de eventos ou liderança.

A Vidyard faz um ótimo trabalho ao fornecer uma experiência do usuário que oferece muito valor ao visitante. No final da jornada, você não pode deixar de considerar a produção de vídeo como uma ferramenta incrivelmente útil para ajudá-lo em seu trabalho. A navegação deve ser contínua e específica. Ele deve direcionar o visitante para uma chamada à ação principal.

Tenha apenas um. A sério. Escolha uma coisa que você deseja que o visitante do site faça e faça dela a única opção.

Aqui está outro exemplo do Venngage:

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Há uma frase de chamariz principal, que é “Inscreva-se gratuitamente” para o criador de infográficos. O usuário não se confunde com vários botões na página ou com vários links, como no exemplo do SAP mencionado anteriormente. O objetivo da página inicial é óbvio.

Aqui está outro exemplo do meu próprio site:

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Ensina-me mais. Essa é a principal ordem de ação nesta página de destino sobre dicas de marketing de conteúdo para não-profissionais de marketing. Não há outros botões, links ou navegação para esse assunto. Um objetivo e uma solução. Quero que os visitantes entrem em contato comigo ou se inscrevam no meu blog, para isso é tudo o que peço.

A próxima coisa a ter em mente é a cor e a cópia do botão CTA.

Seu CTA deve ser um botão. Não é um link. Torne o botão o mais óbvio possível também. As pessoas gostam de botões grandes, isso chama sua atenção.

Quando se trata de escolher a cor, houve muito debate sobre qual a cor com melhor desempenho. Pesquisas demonstraram, no entanto, que laranja e verde levam a maiores conversões. Por quê? Foi testado em A / B.

Quando se trata de copiar botões, às vezes mais palavras podem ser mais eficazes. Basta dar uma olhada neste exemplo:

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A razão é que, quando você usa a cópia do botão para falar diretamente com o visitante e diz exatamente o que está por trás desse botão, aumenta a confiança e o desejo. Obviamente, você realmente precisa fornecer o que é prometido pelo botão.

Para otimizar suas páginas de destino para obter melhores conversões, você precisa ser direto, específico e fornecer uma jornada muito perfeita para o usuário. Caso contrário, eles rapidamente ficarão frustrados e retornarão da sua página, resultando em menos conversões e, como resultado, menos dinheiro para você. Não seja SAP. Em vez disso, seja CROd.

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