5 exemplos de elevadores para empreendedores atrairem novos negócios

5 exemplos de elevadores para empreendedores atrairem novos negócios

Não há nada tão emocionante – ou aterrorizante! – como iniciar seu próprio negócio. Com tantas incógnitas pela frente, uma área que vale o seu foco e atenção é o passo do elevador como empreendedor. Esse discurso curto, porém eficaz, deve ser o discurso mais estelar que você pode oferecer para promover sua empresa, sua experiência e seu objetivo em seu setor.

A melhor maneira de visualizá-lo é imaginar seu mentor ou investidor número 1 dos sonhos que você admira. Se você estivesse preso em um elevador com eles e tivesse apenas um segundo quente para levá-los a bordo com sua empresa, o que você diria? Embora todos abordem seu discurso de elevador com tema de forma diferente, a maioria inclui o seguinte:

  • Seu nome.
  • Uma breve história de seu histórico. Não exagere aqui! Você quer mantê-lo leve enquanto se posiciona como líder.
  • Sua empresa e o que eles fazem, fazem ou oferecem. Novamente, é melhor ir ao ar por um breve período do que dar muitos detalhes.
  • Como sua marca é diferente. Para romper o barulho, você precisa se destacar – e esta frase é onde você o faz. Considere usar dados e / ou elogios aqui.
  • Seu objetivo com a conversa. Nem todos os campos de elevadores têm o mesmo objetivo: às vezes, você espera contratar um novo contratado, outras, atrai um investidor ou cliente. Independentemente disso, o campo deve terminar com os próximos passos propostos.

Este esboço é uma maneira sólida de começar a debater seu discurso de elevador empresarial. Considere praticar em frente ao espelho ou com um amigo ou parceiro para aprimorar suas habilidades.

5 exemplos de elevadores para empreendedores

Dos que chegam ao ponto o mais rápido possível, aos que expandem os detalhes e chamam sua atenção, há muitas maneiras de expressar seu discurso.

Aqui estão alguns exemplos para sobrecarregar sua criatividade:

1. Acender o interesse

“Oi meu nome é [NAME] e minha empresa desenvolve e projeta funis de vendas on-line personalizados [what your company does]. Isso significa duas coisas: uma: os clientes on-line desfrutam de uma experiência de usuário impecável, adaptada às suas necessidades e interesses, e duas: nossos clientes obtêm soluções automatizadas que aumentam drasticamente as vendas [unique business proposition]. Ajudamos nosso último cliente a aumentar a receita on-line em 120% mês a mês [hard numbers behind your results]. Sua empresa tem alguma experiência com automação de comércio eletrônico? [engaging question]”

Por que funciona: Isso desperta interesse porque apresenta fatos concretos e os segue com números que movem a agulha. Pode ser uma maneira interessante de conquistar um novo cliente.

2. Para conquistar clientes

“Sou Megan Moran e sou a proprietária e estilista de roupas da The Style Foundry. Somos uma empresa de estilo de guarda-roupa de serviço completo que ajuda você a aliviar o estresse de se vestir através de nossos serviços de estilo. Um ciclo típico de cliente começa com uma limpeza de armário, onde eu limpo seu armário, digo a você o que devo guardar e me livrar, tiro fotos de todos os sim e depois os carrego para um aplicativo / site onde eu os misturo e combino mais de 100 roupas diferentes do que você já possui. A partir daí, eu posso realmente ver o que está faltando e o que você precisa. Podemos resolver isso por meio de compras pessoais, feitas pessoalmente em suas lojas favoritas ou nas que eu sugiro; compras virtuais, que são feitas on-line (envio minhas descobertas, você compra o que gosta e, quando todos os itens chegam à sua casa, entro para uma montagem); ou através da nossa boutique para celular, que podemos abrir na sua garagem e preenchê-la com as peças que melhor se adequam ao seu estilo e lista de compras. É o melhor de compras on-line e boutique. “

Por que funciona: Se você é alguém que precisa desse serviço específico, esse passo do elevador é uma parte igual convincente e cativante. Você tem todas as informações – e seu interesse é despertado.

Exemplos de elevadores para empreendedores: atrair investidores

3. Atrair investidores

“Isso já aconteceu com você? Você está correndo para levar as crianças para a porta de manhã, para que elas cheguem na escola a tempo e não se atrase para uma reunião importante – e então percebe que não consegue encontrar as chaves do carro. Isso acontece o tempo todo comigo. De fato, você sabia que o profissional suburbano médio perde suas chaves mais de cinco vezes por mês? Isso é mais de 600 milhões de vezes por ano! Usando a tecnologia bluetooth, criei um chaveiro de baixo custo que ajuda as pessoas a encontrar suas chaves e outros itens perdidos em tempo recorde, facilitando a saída pela manhã. Temos um protótipo funcional e agora queremos arrecadar fundos para a produção em larga escala. Temos alguns novos membros da equipe a bordo, com ampla experiência em manufatura e conhecimento em cadeia de suprimentos, por isso esperamos chegar ao mercado nos próximos seis meses. ”

Por que funciona: A única coisa que falta é a introdução do nome, mas com esse deslizamento de informações, é fácil entender por que os investidores desejam saber mais. Não é apenas esse passo do elevador transparente em termos de onde a empresa está agora, mas também tem um ar de confiança.

4. O ponto-a-ponto

“Oi eu sou [NAME], o fundador da Merchant Machine. Tornamos fácil dizer “obrigado” no trabalho. A Merchant Machine ajuda pequenas e rápidas empresas a economizar dinheiro com custos de processamento de cartão de crédito, comparando as principais opções do mercado. É totalmente gratuito para o usuário final, não há obrigações e leva apenas um minuto para fazer. Podemos marcar um horário para conversar amanhã?

Por que funciona: Não há detalhes aqui, mas você tem informações suficientes para considerar a possibilidade de marcar uma reunião. Essa abordagem é mais eficaz por email ou no Linkedin.

Exemplos de arremesso de elevadores para empreendedores: aquele que trabalhou IRL

5. Aquele que trabalhou IRL

“Oi eu sou [NAME]. Eu recebi seu endereço de e-mail de [NAME]. Meus co-fundadores e eu fundamos a Grasshopper e a Engine Yard, na qual a Amazon, a Benchmark e a NEA investiram. Nossa nova empresa, Chargify, é uma ferramenta simples e simples de gerenciamento de faturamento. Estamos procurando capital anjos para preencher algumas lacunas. Talvez você esteja interessado em tal investimento? “

Por que funciona: Este é um exemplo real de uma empresa real. Este levou a outros interesses e os ajudou a atingir seus objetivos. É eficaz porque todas as informações são diretas e encorajadoras, sem ocupar muito tempo na caixa de entrada de alguém.

Experimente estes cinco inspiradores – e eficazes! – lances de elevador para que #entrepreneurs desenvolvam seus negócios o mais rápido possível. Clique para Tweet

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