6 dicas sobre como escrever arremessos excelentes para elevadores (e três exemplos)

6 dicas sobre como escrever arremessos excelentes para elevadores (e três exemplos)

Um passo de elevador é uma introdução curta e sucinta de você e sua empresa a uma nova conexão – seja um investidor, parceiro, funcionário ou colega em potencial. O termo em si não descreve o que faz parte do campo, mas a duração: 30 segundos a 1 minuto. Essa ferramenta poderosa pode impulsionar sua empresa, elevar sua carreira ao próximo nível e levar a vendas melhores e mais fortes.

Em uma economia competitiva, poder vender sua marca pessoal, sua empresa, seus serviços e suas atividades criativas é uma habilidade amplamente benéfica. Conhecido como “passo do elevador”, você já deve ter ouvido esse termo antes, mas nunca teve tempo para escrever o seu. Às vezes consideradas desatualizadas, elas são realmente uma parte essencial de qualquer negócio, levando a novos negócios, clientes e parcerias.

Se você ainda não explorou essa função de expandir sua empresa ou transformar sua ideia brilhante em um evento, produção ou marca real e tangível, é hora de começar. Aqui, o guia 101 sobre arremessos de elevador, por que eles são importantes, como escrevê-los – e também exemplos.

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O que é um passo do elevador?

Conforme definido pelo especialista em carreira Gemma Toner, fundador e CEO da Tone Networks, um argumento de venda é uma introdução sucinta e breve de você e sua empresa a uma nova conexão – seja um investidor, parceiro, funcionário ou colega em potencial. O termo em si não descreve o que faz parte do campo, mas a duração.

“Se você estivesse em um elevador com alguém que pudesse levar sua carreira adiante, o que você diria a eles na viagem de 30 a 60 segundos até o seu destino? Quais são as informações mais importantes e poderosas que você pode fornecer sobre si mesmo nesse período de tempo, que podem levá-lo ao próximo nível? ” ela pergunta.

Como os arremessos de elevador são mais frequentemente utilizados no contexto comercial, especialista em carreira e CEO da Invisible Culture, Katherine King, diz que precisa satisfazer a preferência por informações diretas e concisas.

De um modo geral, essa é uma tradição americana, em que os arremessos de elevador são frequentemente considerados uma ferramenta de comunicação aceitável, enquanto outras culturas acham o discurso curto inapropriado. “Idealmente, é atraente o suficiente para capturar imediatamente a atenção do seu ouvinte. As elevações do elevador satisfazem o valor comercial americano de que tempo é dinheiro ”, acrescenta ela.

Por que os arremessos do elevador são úteis?

Um passo do elevador é como qualquer outro passo: uma forma de palavras usada ao tentar convencer alguém a comprar ou aceitar algo, de acordo com Steve Grant, vice-presidente de operações da Energy Solutions Direct. No entanto, ele diz que o que é único em um passo de elevador é que desafia os profissionais a vender a si mesmos em um período muito curto de tempo. “Você precisa explicar por que as pessoas que você está lançando não podem viver sem sua ideia, empresa, assistência – e fazê-lo rapidamente”, continua ele.

Isso pode ser especialmente benéfico se você estiver tentando alcançar os principais tomadores de decisão, já que Grant diz que seu tempo é geralmente limitado. Ser capaz de chamar sua atenção na velocidade da luz aumenta a probabilidade de você receber uma chamada de retorno ou uma reunião de acompanhamento. “Embora os arremessos de elevador sempre tenham sido úteis, à medida que os anos passam e o uso da tecnologia acelera ou dura, parece que todo arremesso deve ser curto”, ele compartilha.

Mesmo que, digamos, você não esteja procurando um novo show no momento ou criando novos negócios, Toner diz que ter uma mini-fala no bolso de trás pode ser útil. “Você nunca sabe quando encontrará alguém que poderia ser uma ótima conexão para você ter em sua carreira”, continua ela. “Você pode encontrar parceiros, apoiadores, mentores e benfeitores improváveis ​​em qualquer lugar, e é sempre melhor estar preparado para isso.”

Como escrever um passo do elevador

Como em qualquer tipo de escrita, a preparação irá acelerar os sucos criativos. De quais materiais incluir até o check-out da competição, eis o processo de três etapas para criar um campo de elevador atraente e cativante:

  • Reúna seus materiais
  • Analise a concorrência e a indústria
  • Identifique o que torna você ou sua empresa um divisor de águas

Etapa 1: Reúna seus materiais

Enquanto você se senta para organizar frases, Toner diz para reunir todas as informações qualitativas e quantitativas sobre sua empresa, seu histórico de carreira e quaisquer outros detalhes e documentos necessários. Ao descobrir o que é necessário e o que pode ser omitido, ela sugere considerar o seu público-alvo: o que eles gostariam de saber para avançar com sua proposta? E que perguntas você prevê que eles possam fazer?

O Toner sugere não apenas coletar seu clichê, slogan e descrições de decks, comunicados de imprensa e seu site – mas também depoimentos curtos de clientes e clientes que podem ser úteis.

“Você ganhou um lugar em alguma das” melhores “listas? Você foi indicado para algum prêmio por excelência no setor? Alguma publicação de prestígio elogiou seus produtos? Sua empresa relatou velocidades mais rápidas, maior satisfação do cliente ou outras melhorias nos padrões do setor e nos números de seus concorrentes? ” ela pergunta.

Vale a pena incluir quaisquer dados que possam “provar” seu valor na sua altura do elevador e devem estar próximos para você fazer referência enquanto escreve.

Etapa 2: analise seu setor e seus concorrentes

Vários mercados apresentam diferentes níveis de entrada. Alguns têm participações mais altas, enquanto outros são mais fáceis de invadir e, no entanto, não oferecem tantos incentivos em dinheiro. Antes de escrever um argumento de venda, Toner diz que estudar seu setor – e, portanto, seus concorrentes – pode fornecer informações sobre o que está funcionando e a venda.

Ela sugere analisar o estado do setor – é saudável? Prospera? Ou lutando? – e identifique a necessidade ou o problema. Existe atualmente alguém preenchendo esse vazio – ou existe uma oportunidade para você ser a solução?

“Houve recentemente mudanças no setor às quais outras empresas não conseguiram se adaptar ou encontrar soluções inovadoras?” ela continua. “Identificar a lacuna leva à terceira etapa, na qual você pode apontar o que está fazendo de maneira diferente que o faz se destacar do grupo”.

Depois de conhecer seu valor agregado e sua proposta, você pode começar a explicá-lo como o maior pedaço do seu arremesso. Com os dados protegidos na etapa um, você também pode adicionar números de suporte por trás de suas estrelas douradas.

Etapa 3: identifique o que torna você ou sua empresa únicos

Você sabe quais números o apoiam e sabe onde poderia ser uma adição benéfica ou visionária em seu setor – agora você precisa juntar tudo. Como assim? Ao explicar como sua empresa (ou seu conjunto de habilidades profissionais, seu programa de TV ou sua ideia de filme) muda o jogo. No coração de cada passo do elevador está a frase (ou duas) que ilustrará seu impacto. Uma grande parte disso, segundo Toner, é se apresentar como um especialista no tópico em questão e ser, bem, um ser humano. As pessoas querem se conectar com outras pessoas, e quanto mais você souber por que criará ondas e terá prazer em fazer parceria, melhor será o tom do seu elevador.

“Se seu setor estiver saturado, reconheça isso e oponha-o a uma razão pela qual sua empresa se destaca do grupo – ou melhor ainda, lidera o grupo”, continua Toner. “Se eles puderem questionar seu tamanho ou largura de banda contra concorrentes maiores, construa uma frase descrevendo dados que demonstrem sua agilidade e flexibilidade.”

Quanto tempo deve ser um passo do elevador?

Quanto tempo deve ser um passo do elevador?

Lembra-se da analogia de andar de elevador e você fica ao lado de um de seus mentores? Ou o executivo de uma empresa na qual você deseja trabalhar? Talvez um cliente que não tenha respondido ao seu e-mail, mas agora esteja bem na sua frente. Feche os olhos e imagine-se nessa situação. Ou, melhor ainda: considere se você estava no final de recebimento de um arremesso. Quanto tempo você gostaria que fosse? Não é um monólogo de 5 minutos, certo?

Embora a duração dos arremessos do elevador varie bastante dependendo do meio – uma Bíblia de programa de TV é um documento super longo que é enviado por e-mail, por exemplo – na maioria das vezes, King diz que você deve mantê-lo por trinta segundos a um minuto. De fato, uma boa regra geral é quanto menor, melhor – desde que você ainda inclua todas as informações importantes.

“Isso serve para economizar tempo para ambas as partes: para o ouvinte saber se isso é algo que pode ser do seu interesse, e para a pessoa que a fornece, para que não precise fornecer uma explicação completa apenas para perceber que está desperdiçando hora ”, explica King.

Qual é o melhor modelo ou formato de inclinação do elevador?

Se você está procurando uma oportunidade de trabalho interessante, na esperança de construir seu pipeline com novos clientes, atrair investidores ou iniciar um negócio a partir do zero, seu campo de elevador deve seguir um formato básico.

Embora isso possa mudar se você estiver falando com alguém pessoalmente, por telefone ou por e-mail, ter uma planta do conteúdo do campo do elevador pode guiar sua escrita e formatação.

Aqui, uma abordagem recomendada:

  • O que você faz
  • Seu objetivo
  • O problema que você está resolvendo

Seção 1: O que você faz?

Toner diz que esta é a parte mais simples e breve do seu passo do elevador. Você pode pensar nisso como o equivalente de mãos trêmulas se estivesse em uma função de rede. Lembre-se de mantê-lo relevante: com certeza, você pode ser uma cadeira de liderança em quatro conselhos, mas se estiver se apresentando como consultor de um projeto não relacionado, não precisará incluir essas informações. Toner recomenda incluir apenas as informações da biografia “abotoada”: “Eles não precisam conhecer toda a história por trás ou o que o trouxe aqui, eles precisam saber o que você está fazendo agora”, acrescenta ela.

Exemplo:

“Olá meu nome é [NAME], Eu estou [TITLE] de / em [COMPANY], uma [1 sentence description of company].

Seção 2: qual é o objetivo do seu discurso de elevador?

Deseja assinar essa pessoa como cliente? Deseja apresentá-los à sua empresa para que eles possam ser um investidor? Contratá-los como funcionário?

Também de tamanho reduzido, Toner diz isso um pouco mais do que a sua linha de abertura e expande a descrição da sua empresa ou experiência. No máximo, esta seção deve ter duas sentenças no máximo. Aqui é onde o uso de advérbios convincentes e a interposição de dados podem ser úteis. Deseja aumentar um determinado setor da indústria em 20%? Você vê um pool de potencial avaliado em US $ 1 milhão? Não deixe isso de fora!

Exemplo:

“Visamos [MISSION] e nós temos esses objetivos [LIST WITH DATA] no [TYPE] indústria.”

Seção 3: Que problema você está resolvendo? o que o torna único?

E a parte mais longa do seu discurso, sem surpresa, é como você explica sua oportunidade de mudar o jogo.

Toner diz que este parágrafo de três a quatro frases deve explicar o que faz de você ou sua empresa um pioneiro, incorporando ainda mais dados e outros qualificadores às suas principais metas e objetivos. Embora você ainda deva tentar ficar abaixo do prazo recomendado de um minuto, esta é sua oportunidade de brilhar – e trazê-lo para casa com um apelo à ação.

Exemplo:

“O [INDUSTRY] está olhando / vendo [TREND, PROBLEM, ISSUE], e nosso trabalho fornece [UNIQUE PROPOSITION AND OFFERING] entre outras empresas que [SHORTCOMING OF COMPETITORS]. Vimos [DATA] e tem [FEATURED IN PUBLICATIONS, VOTED ON LISTS, etc.] para nossas soluções. Eu adoraria discutir mais em algum momento sobre como [GOAL: WORK TOGETHER, PARTNER, etc].

6 dicas de inclinação do elevador que ajudarão você a obter novas perspectivas.

6 dicas de inclinação do elevador

Agora que o formato está claro e também o seu objetivo, é hora de arregaçar as mangas e começar a trabalhar.

Siga o formato, mas também considere estas dicas orientadas por especialistas sobre a formulação de arremessos de elevador criativos e eficazes:

  • Ensine, não pregue
  • Olhe para o seu currículo
  • Escreva várias versões
  • Se você está confuso, comece de novo
  • Incluir uma frase de chamariz
  • Não memorize

1. Ensine, não pregue

Antes de lançar outra pessoa – você mesmo, Toner recomenda. Como alguns dos conselhos mais universais para qualquer situação – profissional ou pessoalmente – considere o que você gostaria de saber em um passo do elevador. E que informação seria suficiente para mantê-lo ouvindo – e o que perderia sua atenção? É importante considerar seu ouvinte como alguém completamente desconhecido para você (porque é) e também para sua empresa (pelo mesmo motivo!). Você precisa ensiná-los – não pregar para eles.

“Nem todos que você conhece serão tão afinados com os meandros do espaço em que operam, nem terão o conhecimento especializado em enciclopédias que você possui sobre os problemas que precisam ser resolvidos”, continua Toner. “Faça um download rápido do setor e de como você está preenchendo as lacunas – mesmo que você esteja preenchendo cinco ou até dez, tente escolher apenas as duas primeiras no seu discurso de elevador.”

Como ela diz, essa tática atrairá sua nova conexão para continuar a conversa, onde você poderá contar mais sobre as outras soluções que você tem a oferecer.

2. Olhe para o seu currículo

Juntamente com todos os documentos que você reuniu, lembre-se de não esquecer um essencial: seu currículo! Especialmente se você estiver em busca de um novo emprego, o passo do elevador precisa resumir o conteúdo principal do seu pager profissional.

Especialista em carreira e vice-presidente sênior de Estratégia de Pessoas da Vettery, Samantha Friedman sugere ler seu currículo linha por linha para atualizar sua memória sobre o que você fez – e o que você deve destacar. Isso ajudará você a escrever uma declaração clara sobre quem você é e onde espera chegar em seguida.

3. Escreva várias versões

Infelizmente, os arremessos de elevador são modelos de tamanho único, pois dependem muito do contexto e do meio. Como Toner explica, as chances são altas de que você precisará entregá-lo em várias situações sociais, profissionais e digitais. Você não precisa enlouquecer, mas ter várias versões poupará tempo no futuro.

Ela sugere ter estes:

  • Elevator pitch para networking em seu próprio setor
  • Passo do elevador para eventos em outras indústrias
  • Elevator pitch para interações sociais que podem levar aos negócios
  • Elevator pitch para uma nova oportunidade via e-mail ou canais de mídia social

4. Se você está confuso, comece de novo

Parece um conselho óbvio, mas talvez algo fácil de esquecer quando você está nas trincheiras escrevendo um arremesso de elevador. É por isso que o treinador de negócios Ivy Slater diz que, se seu parágrafo começa a parecer estranho para você e não faz muito sentido quando você o lê, é hora de começar de novo.

E se você precisar de uma verificação intestinal, não hesite em procurar uma segunda opinião. “Peça a um amigo, colega, mentor ou treinador que o ouça e verifique se está claro. Pergunte se eles entendem o que você faz e para quem você faz ”, ela sugere.

5. Inclua uma frase de chamariz

O objetivo de um passo do elevador, é claro, é encontrar o ouvinte novamente. Portanto, se você deixar de lado a frase de chamariz (“Vamos agendar uma reunião” ou “Você tem tempo para conversar na terça-feira ao meio-dia?”), Não concluiu o discurso.

“Os lançamentos bem-sucedidos do elevador são acompanhados de uma troca de informações de contato para as próximas etapas; lembre-se de que os arremessos de elevador não são a conversa toda, mas um abridor para mais conversas na linha ”, explica Toner. “Escreva – e pratique – uma linha no final do seu discurso para oferecer um cartão de visita ou endereço de e-mail.”

6. Não memorize

Embora você deva praticar o tom do elevador em voz alta algumas vezes antes de testá-lo, King diz que é importante ainda ser humano. Se você parece completamente roteirizado e robótico, é um instinto humano afinar o som monótono, pois parece mais um ruído de fundo. Ela sugere a criação de uma lista com marcadores que descreve as seções do campo do elevador com os principais pontos de dados, mas com permissão para improvisar.

O que pode ajudar mais é dizer em voz alta, de acordo com o treinador de carreira Carla Isabel Carstens. Você pode até dar um passo adiante e gravar a si mesmo, para poder ouvi-lo e ver como soa.

“Muitas pessoas são culpadas de praticar seu discurso, mas na cabeça. Você precisa se sentir confortável em falar as palavras em voz alta. Dessa forma, quando chegar a hora, você estará mais do que pronto para dizer seu discurso com confiança ”, acrescenta ela.

3 Exemplos e modelos de inclinação do elevador que você pode roubar.

3 Exemplos de inclinação do elevador

Com todas as ferramentas necessárias para criar seus próprios arremessos de elevador vencedores, pode ser útil buscar inspiração em exemplos. Aqui, destacamos várias situações.

Se você copiar / colar estes ou extrair deles para forragem, use-os como um esboço útil:

1. Por apresentar um novo cliente como freelancer

O objetivo: Você tem metas para atingir este trimestre e tem em mente um potencial líder que pode se transformar em um contrato sólido. Você precisa se destacar de outros e-mails frios na caixa de entrada deles.

O passo do elevador:

“Prazer em conhecê-la, sou Jane Smith. Sou um estrategista freelancer de conteúdo, dono de uma agência que trabalha especificamente com líderes globais de assistência médica. Trabalhamos com quatro grandes marcas [list them here], resultando em um aumento de 200% no tráfego e em 20% na conversão de novos fornecedores. Vemos a oportunidade de criar um blog direcionado a SEO para sua empresa e gostaríamos de fazer uma ligação para explorar as próximas etapas. Amanhã às 12h EST trabalha para você? Avise-se me!”

2. Por se apresentar a um recrutador em um evento de networking

O objetivo: Você quer mudar de setor e está pronto para dar o salto. Você decidiu participar de um evento de networking e sabe que terá a chance de conversar com recrutadores eficazes no espaço. Você quer 'uau' eles!

O passo do elevador:

“Prazer em conhecê-lo, eu sou John Doe. Depois de passar oito anos trabalhando no setor bancário, recentemente mudei para marketing e comunicação. Estou mais interessado em explorar oportunidades que me permitam usar minhas habilidades analíticas e de dados para fornecer soluções eficazes e criativas para gerar leads. Estou disposto e animado para explorar uma variedade de empresas, incluindo as de saúde, viagens e consumismo. Posso enviar meu currículo após este evento? ”

3. Por apresentar sua empresa a um investidor

O objetivo: Você saiu de um membro e deu à luz seu bebê. Agora que está crescendo, você precisa de um financiamento extra para passar para o próximo nível. Um investidor que você admira está disposto a se encontrar com você para tomar um café. Como você pode mantê-los ouvindo?

O passo do elevador:

“Obrigado por se encontrar hoje. Sou a Dra. Jane Smith, fundadora e presidente executiva da Good Snacks. Depois de trabalhar como profissional médico no Hospital Good Hope por uma década, continuei vendo um aumento dramático na obesidade. Dos 20 pacientes que vi em um dia, pelo menos 60% deles estavam acima do peso e desamparados para mudar o estilo de vida. Foi aqui que vi uma oportunidade: lanches saudáveis ​​e acessíveis, acessíveis e deliciosos. Nossa marca registrou um aumento de 200% em relação ao ano anterior em vendas, e nossa comunidade perdeu, coletivamente, 2.000 libras. Eu gostaria de explorar como podemos fazer parceria para tornar esses números ainda mais impressionantes. ”

Os arremessos do elevador podem mudar o jogo para garantir leads. Aqui, tudo o que você precisa saber para escrever um que funcione. Clique para Tweet

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