6 freelancers compartilham como usam os dados para melhorar suas carreiras

6 freelancers compartilham como usam os dados para melhorar suas carreiras

Quando você está no auge da construção de seus negócios, manter-se atualizado sobre as informações de seu setor, clientes atuais, antigos e prospectivos é um monte de dados para explorar. Porém, como freelancer, ter uma base de conhecimento que informe sua venda, sua tomada de decisão e seu processo o ajudará a exceder dez vezes.

No entanto, as informações não precisam ser matemáticas de alto nível ou focadas em estatísticas intensas para serem úteis. De fato, os profissionais de marketing de conteúdo, designers e redatores que criaram os impérios mais bem-sucedidos têm métricas e métodos criativos para obter novos contratos usando pontos de dados aparentemente insignificantes.

O uso de dados como freelancer pode ajudá-lo a pensar de maneira estratégica e eficaz em seus negócios:

Informações sobre seu público-alvo.

Quando você está dando conselhos a um amigo que não deseja segui-lo, costuma sentir como se estivesse pregando em uma sala vazia? É frustrante, certo? Se você está constantemente tentando atrair novos clientes, mas não está conversando com o grupo certo de pessoas, está perdendo o fôlego.

A designer de marca Terisa Brenna assinou mais de 30 contratos apenas este ano e parte de seu processo está sendo crítica ao seu público-alvo.

Isso não apenas economiza seu tempo na criação de propostas, como facilita o envio de amostras de trabalho, pois ela está restringindo seu nicho:

Seu cliente ideal deve ser capaz de ver seu valor e não sofrer choque de etiqueta com suas taxas. Se os proprietários de empresas autofinanciadas começarem a ver seu valor, mas não conseguirem corresponder às suas taxas, eles podem não ser os mais adequados e, portanto, não são um uso produtivo do seu precioso tempo de prospecção. Girar em uma nova direção pode levar um tempo extra para ganhar impulso, mas é mutuamente benéfico para ambas as partes envolvidas quando a percepção de qualidade e valor é alcançada.

Informações nas mídias sociais.

Como uma maneira de pensar nos dados como uma forma de atrair negócios, a escritora freelancer Ashley Davidson diz que permanecer conectado nas mídias sociais é uma vitória. Ela conseguiu dez contratos nos últimos cinco anos, além de promover um show em tempo integral, e sua carreira de freelancer começou no Twitter. Ser capaz de digerir, dissecar e entender 140 caracteres ou menos? Pode valer a pena.

Davidson explica:

Encontrei um editor com o agora extinto Running Times no Twitter, percebi que tínhamos estudado no mesmo colégio e nos conectado com ela via DM. Foi assim que eu entrei na The Washington Post Magazine e no RunWashington.com também. Fiz um pouco de perseguição nas mídias sociais e enviei um email frio. Mas assegurei-me de encontrar o máximo de informações possível sobre a publicação e o editor que estava procurando e expliquei claramente por que eu era um bom candidato para escrever para eles.

A empresária de marketing e relações públicas Lauren Wilson-Policke faz eco a Davidson, acrescentando o quanto o Instagram tem sido fundamental para seus negócios. Depois de criar uma página da empresa, ela pôde ver todos os tipos de dados sobre quantos espectadores obteve, quem salvou a postagem, quem a encaminhou e assim por diante. Essas informações orientaram seu envolvimento e também permitiram que ela visse o que funcionava – e o que ficou aquém:

Eu o atualizo constantemente com novos hits da imprensa, eventos do setor em que participo e qualquer conquista que valha a pena mencionar. É importante para mim manter minha rede informada do fato de estar aberto a oportunidades de freelancer. O trabalho está lá fora, você só precisa deixar as pessoas saberem que você está aberto a ele.

Por que os freelancers usam dados: para verificar as taxas.

Informações sobre tarifas.

Lembra daqueles dias em que você estava empregado por alguém que não era o seu mau eu? Também não gostamos de pensar neles, mas se você pensar em todos os anos, seu salário aumentará um pouco. Provavelmente era pequeno demais para notar, mas é bastante comum na maioria das empresas, pois elas precisam se adaptar à flutuação no custo de vida. Mas quando foi a última vez que você olhou para trás?

Brenna diz que, com muita freqüência, os freelancers mantêm os mesmos números e números, sem considerar quando eles merecem uma vaga. Afinal, com mais experiência, vem mais dinheiro e, à medida que sua empresa e seu conjunto de habilidades aumentam, o que você cobra deve ser cobrado.

Pense em olhar para as tarefas anteriores, o tempo gasto e o dinheiro pago, para entender seu ROI pessoal – e onde ele precisa crescer.

Como Brenna sugere:

Acredite na sua capacidade e dignidade de trabalhar em um grande contrato. Se você está na parte intermediária para a sênior de sua carreira, não tenha medo de divulgar sua experiência e se posicionar como especialista.

Informações sobre os principais termos de pesquisa.

Certamente, você aceita os termos de otimização de mecanismo de pesquisa para ajudar as empresas a estar nas boas graças do Google. Você pode escrever uma postagem de blog otimizada por palavras-chave em menos de uma hora. Mas por que você está usando essa super habilidade para ajudar a atrair novos clientes freelancers?

A empreendedora de marketing e relações públicas Terri Slater diz que estar constantemente no topo do SEO de seu próprio site contribuiu para conseguir mais de 100 clientes em seu mandato:

Frequentemente, recebo leads no meu site e o mantenho para mostrar muita cobertura da imprensa. Os clientes em potencial me encontram por meio da pesquisa de palavras-chave, depois veem meus extensos resultados e entram em contato. Também tento atualizar meus recursos de SEO.

Informações sobre clientes anteriores.

Se você está no ramo há um segundo quente, já tem um conjunto de trabalhos passados. Embora o objetivo seja sempre estabelecer contratos de longo prazo, mesmo esses projetos pontuais merecem sua atenção. Por quê?

Brenna diz que ficar a par do que seus clientes anteriores estão fazendo pode reabrir a conversa e levar a um contrato melhor e mais demorado. Como ela diz, pelo menos, você pode perguntar a eles como estão indo os negócios, como faria com um velho amigo:

Essa estratégia é uma parte de boa ação e uma parte de retenção de clientes. As pessoas apreciam quando você se importa com elas e com seus objetivos, então isso mostra que você investiu nelas e no sucesso a longo prazo. Demora alguns minutos para enviar o e-mail ou a ligação telefônica e, mesmo que eles não funcionem para você naquele momento, é dez vezes mais provável que você o encaminhe a um colega que precisa de ajuda com a marca no caminho.

Por que freelancers usam dados: para realizar pesquisas de mercado.

Informações sobre pesquisa de mercado.

… e às vezes dando pistas para outra pessoa. Como explica Anne Delaney, fundadora e diretora da Excelsior English, há mais oportunidades encontradas em colaboração do que permanecer em seu silo. Não apenas para determinar as taxas certas, mas para descobrir oportunidades.

Às vezes, isso significa que ela passa um show para outra pessoa – e outras vezes, um é passado para ela. É uma sinergia de pingue-pongue que é útil:

Acredito firmemente na construção de relacionamentos leais e duradouros, oferecendo apoio e orientação quando e onde puder. Alguns contratos são mais adequados para diferentes fornecedores e é sempre um prazer enviar oportunidades para colegas com diferentes habilidades que as minhas.

Informações sobre estratégia de objetivos.

Um dos mais poderosos escritores de pontos de dados e profissionais de marketing de conteúdo deve usar? As anotações de seus telefonemas com possíveis clientes.

A consultora e escritora freelancer Katherine Conaway conseguiu muitos contratos, orientando-se em detalhes e personalizando propostas e planos que realmente atendem a todo e qualquer cliente:

Ao tentar assinar um novo cliente ou contrato, você deve ter muita clareza sobre qual é o problema deles, a solução que você pode oferecer (que você absolutamente deve ser capaz de executar bem) e comunicar isso de forma eficaz. Não importa o que você está sendo contratado, está resolvendo um problema. Seu cliente deseja e precisa entender como você está fazendo isso e se sentir seguro de que isso acontecerá.

Aqui estão todas as informações necessárias para criar seu império freelancer. #freelancing #freelancebusiness Clique para Tweet

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