Como aumentar suas taxas de freelancer (e quando é hora de pedir mais)

Como aumentar suas taxas de freelancer (e quando é hora de pedir mais)

No mandato de uma carreira tradicional, o caminho é geralmente (um pouco) claro. Você começa em um nível, cumpre uma certa quantidade de objetivos e ganha um aumento e uma promoção. À medida que você coleta experiência e esfrega os cotovelos com os que estão no poder, uma progressão está ao alcance e à vista. Ou, se não, você sabe que é hora de sair da empresa e levar seu talento para outro lugar.

Mas algo muda quando você se torna seu próprio chefe (e contador e gerente de mídia social).

Pense que você deve ganhar mais dinheiro? Veja como aumentar suas taxas de freelancer

A determinação de finanças no setor de estratégia para redação e redação freelance tornou-se cada vez mais difícil. Devido à alta demanda e a cada vez mais profissionais de mídia adotando uma mentalidade de gig em relação a suas carreiras, não há mais uma tabela de preços padrão que faça sentido em todos os aspectos.

Afinal, não são apenas os recursos de revistas ou direitos autorais de linha por linha que são divulgados atualmente – é muito mais. Desde um mergulho profundo em SEO de 2.000 palavras (ou mais), até escrever uma cópia de podcast e criar um plano de jogo para histórias interativas do Instagram – a descrição do trabalho de um escritor continua a se transformar e expandir.

Em um esforço para otimizar seus negócios e garantir que você esteja cobrando o suficiente pelos serviços prestados, aproveite a nova temporada como uma oportunidade de analisar sua receita – e determine onde você definitivamente poderia pedir mais cifrões. Mesmo um pequeno aumento pode fazer a diferença na sua imagem fiscal, no valor que você leva para casa e no seu estilo de vida.

Aqui, os principais especialistas compartilham as dicas mais eficazes para aumentar suas taxas – e saber quando é hora de pedir mais.

Algo muda quando você se torna seu próprio chefe (e contador e gerente de mídia social). Como você sabe quando deve receber mais dinheiro? | #Freelancing | #Escritores Clique para Tweet

O que significa definir preços competitivos.

Especialista em carreira Michael Dermer vai direto ao ponto: nos tempos modernos, as empresas podem obter quase tudo de graça. Ou basicamente grátis.

De sites e ferramentas gratuitos a testes ou serviços gratuitos, que você paga apenas pelos resultados, a instalação e o funcionamento não são tão complicados quanto no passado. Muitas pessoas consideram (e até se autodenominam) escritores sem trabalhar como um ou completar o treinamento para aprimorar suas habilidades com palavras. Isso significa que, embora as plataformas on-line possam oferecer às marcas uma infinidade de 'escritores' – há definitivamente uma escala decrescente de qualidade.

Para os profissionais que estão no jogo freelancer há algum tempo (e têm o currículo para fazer o backup), permanecer competitivo não é apenas sobre taxas, mas mais ainda, sobre seu histórico e suas habilidades.

Para os profissionais que estão no jogo #freelancing há algum tempo (e têm o currículo para fazer o backup), permanecer competitivo não se refere apenas a taxas, mas, mais ainda, ao seu histórico e às suas habilidades. | #FreelanceWriting Clique para Tweet

Competir com mais do que apenas o seu preço.

“Para obter preços competitivos, é essencial que os freelancers concorram com algo que não seja o preço. De fato, você deve informar seus clientes desde o início: ‘Se você está procurando a solução mais barata, esse não sou eu. Eu ficaria feliz em indicá-lo a alguém que é muito barato '', continua Dermer. “A menos que você estabeleça isso desde o início, será difícil convencer um cliente de que suas tarifas são competitivas.”

Para elevar a fasquia (e, portanto, o valor da sua fatura), Dermer sugere investir pesadamente na capacidade de articular sua oferta elevada especificamente e com confiança. Isso pode estar expressando que, mesmo que um cliente não vá com você, ele deve fazer uma coisa específica, ele diz:

“É essa inteligência única que não pode ser copiada simplesmente por um preço mais baixo. A menos e até que você estabeleça uma inteligência única, será difícil encontrar taxas competitivas. Mas, ao fazê-lo, você poderá definir taxas mais altas que a média do mercado. ”

Trabalhe para trás a partir das horas necessárias para o estilo de vida que deseja.

Então, qual é esse número? É impossível saber, como coach e autor de agilidade executiva Nancy Capistran ações, não há uma resposta perfeita sobre o que você deve cobrar. “Lembre-se de que existem tantas horas na semana / mês / ano para ganhar dinheiro. Portanto, ser inteligente em encontrar esse equilíbrio saudável para o horário de trabalho e a taxa de remuneração ”, acrescenta ela.

Todo freelancer pensa em suas taxas gerais e se pergunta se o escritor ao lado pode obter mais de um editor ou cliente. Investir em uma rede de wordsmiths em que você confia pode ser altamente benéfico para entender quanto cobrar.

Como especialista em branding Wendi Weiner ações, a capacidade de comparar e contrastar as taxas com freelancers que trabalham com seus clientes de nicho abrirá seus olhos e guiará suas finanças. Isso ajuda você a saber se está faturando demais – ou muito pouco.

Há quanto tempo você arquiva artigos ou trabalha para clientes também faz a diferença. Afinal, se eles investiram em você por muitos anos e você conhece a voz e a missão deles, é mais caro contratar alguém.

Se você está preocupado em ser enganado, veja como é hora de negociar por mais:

Como aumentar suas taxas de freelancer: saiba quando seus conhecimentos aumentaram.

1. Sua experiência aumentou.

Talvez você tenha feito um curso para ampliar seu conhecimento em marketing de conteúdo. Ou você escreveu um livro. Talvez você tenha contratado um cliente altamente visível que divulgou as notícias e elogiou seu trabalho. Capistran observa que quando sua proficiência se fortalece, suas taxas devem aumentar com ela:

“É hora de pedir um aumento quando sua experiência aumentar. Com o tempo, nossas experiências e conhecimentos evoluem. Isso pode ser proveniente da educação adicional, de novas experiências que ampliaram nossas habilidades. ”

Se você se encontrar nessa situação complicada, Capistran recomenda ser transparente. Quando seu contrato chegar a um período de renovação, você poderá enviar suas novas tarifas e fornecer os motivos do aumento. Embora você deva explicar, mantenha-o profissional e direto, definindo seu valor em termos concretos.

2. Seu cliente quer mais.

Você começou a desenvolver a estratégia do blog – e então eles decidiram avançar com o SEO. Agora, eles estão interessados ​​em um boletim informativo. Criar um relacionamento saudável com um cliente é benéfico, mas também significa que eles exigirão mais e esperam que você entregue. Quando isso acontece, Dermer diz que é hora de responder seus e-mails com taxas do projeto.

Afinal, você não deve fazer mais do que o trabalho para o qual foi contratado. Mantenha a resposta positiva, é claro, mas permaneça firme, diz Dermer:

“Comunique aos clientes que, embora goste de trabalhar com eles, não faz sentido nas taxas atuais porque você está perdendo dinheiro. Embora não seja uma preocupação do cliente como você está, se você comunicar que a operação de um relacionamento não lucrativo acabará por não funcionar, muitos clientes entenderão e ajustarão as taxas ou a carga de trabalho de acordo. “

Como saber quando é hora de aumentar suas taxas de freelancer: Sua carga de trabalho é pesada.

3. Sua carga de trabalho é pesada.

Você trabalha bem com um cliente há quase um ano, mas, nesse período, adquiriu novas marcas. E você começou a escrever para mais três publicações – que pagam muito mais. De fato, você sente como se estivesse transbordando de tarefas e ficando sem tempo para conhecê-las.

É quando você pode pedir um aumento, de acordo com Capistran:

“O tempo é tudo, portanto é importante planejar a melhor forma de solicitar um aumento. É melhor fazê-lo antes do início de uma nova tarefa, a menos que seja uma situação de “escassez de escopo” e o trabalho tenha sido baseado em uma taxa fixa ou em um valor definido em dólar. Se for esse o caso, no momento em que a mudança de trabalho é comunicada, antes do início do trabalho adicional, uma conversa deve ser discutida sobre a necessidade de aumentar a taxa do projeto. Obter aprovação nesse estágio importante é fundamental para que continue sendo uma interação comercial ganha-ganha. ”

4. Seu cliente está ocupando muito do seu tempo – sem retorno.

É impossível saber quanto tempo um cliente absorverá até você assinar na linha pontilhada e começar a trabalhar. Se, ao longo de alguns meses, você perceber que as histórias demoram mais horas que as outras, ou elas querem mais revisões do que o acordado, Weiner desafia os escritores a abordar a conversa. “Se você acha que está gastando mais tempo em um projeto do que o inicialmente previsto, pode ser uma boa oportunidade para você pedir uma taxa horária mais alta ou uma alocação de tempo do projeto mais alta ao cliente”, explica ela.

Também é nesse momento que você pode aumentar seu limite de vendas – e sugerir um nível elevado para marcas exigentes. Obviamente, isso é um prêmio, Weiner diz:

“Para clientes que desejam tratamento com luvas brancas ou horário de expediente prolongado além do horário durante a semana, ou para tarefas urgentes com trabalho no final de semana, você pode oferecer isso como uma vantagem para seus clientes, o que também pode servir como um aumento para você conseguir taxas mais altas. Isso permitirá que você ofereça seus serviços de forma premium para aqueles clientes que desejam mais habilidades de alto nível e em um nível diferente. ”

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