Como mudar sua abordagem de receita de mídia para atingir um público mais amplo

Como mudar sua abordagem de receita de mídia para atingir um público mais amplo

Nos últimos oito anos, a fundadora da Rendall Co., Deirdra Jones, vem equipando o setor de hospitalidade, conforme descrito no site da empresa como “as pessoas que assam nosso pão, assam nosso café e enchem nossos copos” com aventais extremamente elegantes.

Mas, como a maioria das grandes cidades fechou restaurantes para o público, Jones teve que mudar seu modelo de negócios, alcance, marca e abordagem. No início de março de 2020, a Rendall Co. começou a criar máscaras faciais de pano premium. Eles não são apenas extremamente bem projetados, também possuem bolsos para filtros e faixas de nariz de cobre personalizadas para um ajuste confortável e personalizado. E para cada máscara vendida, uma é doada a trabalhadores essenciais e organizações sem fins lucrativos.

De uma só vez, um negócio centrado no setor se expandiu para atender a uma população completamente nova e em expansão. Definitivamente, há uma lição aqui para criadores e distribuidores de conteúdo.

A Rendall Co. reformulou sua abordagem de geração de receita de mídia para atender a uma necessidade oportuna

Embora a Rendall Co. não seja uma fábrica de conteúdo, sua enorme mudança significa que tudo o que rodeia a marca agora terá um ângulo oportuno, o que também ressalta o compromisso da marca com alto estilo e serviço. A marca tornou-se repentinamente relevante fora do seu nicho de mercado, o que abre possibilidades de inclusão em ampliadas oportunidades de relações públicas.

Como muitas empresas, a Rendall Co. teve que mudar sua produção inteira para criar algo para um mundo que não existia seis meses atrás. A revisão da marca também fornece uma ótima lição sobre como você pode expandir ou renovar completamente suas próprias oportunidades experimentadas e verdadeiras de gerar receita de mídia para uma abordagem mais imediata.

Se você está procurando inspiração sobre como alterar sua abordagem para gerar receita com seu conteúdo além do que é comprovado, está com sorte. Existem muitas maneiras de expandir seu alcance e aproveitar os fluxos de receita emergentes além da publicidade. Mas por onde você começa? Você deve mergulhar de cabeça e esperar o melhor, ou deve ser um mergulho profundo em P&D antes mesmo de começar uma nova abordagem? Na verdade, também não.

Mas pode demorar um pouco até você ajustar suas necessidades e implementar algumas novas estratégias. Se você tem uma abordagem rápida e suja, veja uma lista rápida de três coisas a fazer antes de adicionar novos elementos potencialmente caros ou demorados ao seu conjunto de planos de marketing e geração de receita.

Você está diluindo sua marca? Uma coisa é distribuir lentamente itens ou serviços que melhoram o que você já tem, mas tome cuidado para não atrapalhar seu processo de vendas mais forte até o momento. Leia mais via @rachelcw @clearvoice #contentmarketing Clique para Tweet

3 questões a se perguntar antes de mudar sua abordagem de receita de mídia

1. Você entende claramente o que está vendendo?

1. Você entende claramente o que está vendendo?

Ao contrário de uma experiência tradicional de varejo, se você adicionará um elemento com base em produtos, sejam produtos de consumo tradicionais ou mercadorias de marca, é necessário fazer um mergulho profundo primeiro para descobrir como os novos produtos se alinham à sua marca em geral. Claro, é divertido vender produtos em teoria, mas o que acontece se os itens ofuscarem o resto da sua marca e mensagens? Você poderá recuperar sua herança se todos estiverem interessados ​​apenas em ganhos? E, embora isso pareça um grande problema em teoria, isso pode afetar seus resultados a longo prazo.

2. Você está diluindo sua marca?

Uma coisa é distribuir lentamente itens ou serviços que melhoram o que você já tem, mas tome cuidado para não atrapalhar seu processo de vendas mais forte até o momento. Você pode acabar confundindo as pessoas.

3. Você realmente possui sua marca?

Se a saga de Meghan e Harry é algo a se seguir, não comece a vender até ter certeza de que pode. O príncipe e sua esposa apostaram na idéia da marca Sussex Royal até que sua avó, a rainha Elizabeth, fez questão de vender sua conexão com a realeza. Faça a sua diligência. Depois, contrate alguém para fazer um mergulho mais profundo. É mais barato do que configurar algo que você nunca poderá vender.

Indo além da abordagem tradicional de receita com mídia

Ok, agora que isso está fora do caminho, talvez seja a hora de levar sua própria abordagem de publicação ou vendas para além da geração tradicional de receita de mídia, para algo um pouco diferente, divertido e esperançosamente lucrativo.

Com o ciclo de notícias repleto de histórias sobre a eleição e o coronavírus, as pessoas estão procurando um pequeno alívio que vá além dos relatórios típicos ou do conteúdo padronizado.

Mude a si mesmo e a fortuna mudará (e a Fortune literalmente fez mudanças)

Depois de quase um século nos negócios, a Fortune fez alguns movimentos ousados ​​em janeiro, criando um novo conjunto de ofertas premium. Juntamente com a atualização digital, há um novo aplicativo chamado Fortune: Global Business News, vários boletins, um hub de vídeo e até uma revista impressa aprimorada. Há também um plano de pagamento em três camadas, com preços que variam de US $ 49,00 a US $ 199,00 por ano, dependendo do nível de acesso.

Vale ressaltar, o MediaPost relata que a Fortune foi vendida ao empresário Chatchaval Jiaravanon por US $ 150 milhões em dinheiro em 2019 pela Meredith Corp, que adquiriu o título na aquisição da Time Inc., por isso não é apenas uma marca em evolução, mas também uma propriedade em evolução. . Além disso, em março de 2019, Jonathan Rivers foi escolhido como o primeiro diretor de tecnologia da Fortune.

O que nos leva à nossa segunda lista de verificação: quem faz o quê? Uma coisa é conceituar a mudança dentro de sua agência ou corporação; outra é confiar que ela funcionará sem problemas.

3 tipos de pessoas necessárias para sua equipe nova ou atualizada

1. Um gerente de projeto

1. Um gerente de projeto

Espere o que? E os criativos e escritores? Nós vamos chegar até eles. Mas se você quiser fazer grandes alterações, precisará de alguém que atue como a versão humana das alterações de rastreamento do Microsoft Word. Alguém que conhece e entende a visão, a mantém sob controle e garante que todos cumpram os prazos. Alguém que gerencia todos os freelancers, criativos e campanhas e garante que haja uma coesão e continuidade que mantenha os novos elementos alinhados com os existentes.

2. Uma equipe de freelancers

Antes de se comprometer com o seu novo e grande plano, pode ser uma boa ideia contratar uma equipe que possa ser reativada, dependendo de suas necessidades, em outras palavras – freelancers (bem, eu sempre acho que é uma ótima ideia contratar freelancers!). Dessa forma, você pode obter uma compreensão rápida e suja da quantidade de trabalho envolvida antes de se comprometer com uma atualização de empresa em grande escala. E quem sabe? Você pode preferir trabalhar com uma equipe virtual a longo prazo e adicionar especialistas e criativos de conteúdo à medida que avança.

3. Um crítico duro

É difícil avaliar o sucesso de um projeto quando você está realmente próximo dele ou quando tem investido muito. Além de simplesmente olhar para os resultados, você precisará de um indivíduo sem sentido com a capacidade de criticar seu esforço e compartilhar comentários úteis que lhe permitam avançar. Às vezes, é difícil medir o sucesso ou o fracasso, às vezes você precisa de uma voz imparcial para dizer se está no caminho certo ou se precisa descartar tudo.

Por que nomear seu crítico mais difícil é uma jogada inteligente ao atualizar a maneira como você gera receita com seu conteúdo além dos anúncios. Leia mais via @rachelcw @clearvoice #contentmarketing Clique para Tweet

Estudo de caso: um fabricante de móveis compartilha sua paixão pelo conservacionismo com um grupo demográfico diferente

A Polywood, fabricante de móveis para ambientes externos, lançou recentemente uma campanha Kickstarter para sua mais nova linha de produtos, a Ocean Chair, um grupo de cadeiras inspiradas em Adirondack, feitas de plástico reciclado ligado ao oceano. Enquanto a empresa ambientalmente responsável fabrica cadeiras de plástico reciclado para aterros sanitários há décadas (elas processam 30.000 jarros de leite por hora e 146.000.000 jarros reciclados somente no ano passado), é a abordagem visual e de captação de recursos que diferiu drasticamente.

Iniciando o alcance da marca

“O lançamento deste projeto no Kickstarter foi definitivamente algo novo para nós”, explicou Jon Hueni, diretor de marketing de vendas da Polywood. Também foi preciso muito planejamento. “Ao planejar o lançamento da Ocean Chair, queríamos expandir nosso alcance para pessoas apaixonadas por ingressar em um movimento.”

Para esse fim, Hueni acreditava que era um bom ajuste, já que “o Kickstarter foi construído com base na visão de pessoas trabalhando juntas para ver o sucesso de alguma coisa. Sabemos que a nossa causa é uma grande ideia que levará muitas pessoas a bordo, por isso queríamos alcançar uma nova demografia que talvez nunca tenha ouvido falar de nós antes. ” E aí reside a expansão de marketing também. Em vez de simplesmente direcionar sua base de clientes existente, a Polywood adotou uma abordagem totalmente nova por dois motivos principais, conforme explicado por Hueni. “Acreditamos que o Kickstarter é uma maneira de atingir um público mais jovem, que, como nossos clientes existentes, se preocupa profundamente em cuidar do nosso planeta, mas agora está começando a comprar casas e pensar em como deseja estilizar seus espaços ao ar livre”.

Então, como a Polywood traduziu sua paixão por criar móveis bonitos e sustentáveis ​​para essa nova abordagem? Eles combinaram os ideais existentes e o reconhecimento da marca em um meio e abordagem diferentes.

“O conteúdo gerado para a campanha Kickstarter foi conceitualizado e executado por nossa equipe criativa interna e se alinha perfeitamente aos valores de nossa marca”, compartilhou Sean Valencourt, vice-presidente executivo de sistemas de informação da Polywood. Valores de marca que incluem enfatizar a sustentabilidade acima de tudo. “A sustentabilidade tem sido a estrela norte da Polywood desde a nossa fundação, há 30 anos. O Ocean Chair é uma maneira de atingirmos especificamente o plástico ligado ao oceano e dobrar algo que já somos apaixonados ”, afirmou Valencourt.

6 maneiras de usar uma campanha do Kickstarter para promover sua própria receita de mídia

1. Teste algo novo.

1. Teste algo novo.

Inspirado para tentar sua própria abordagem no Kickstarter? Considere usar um ramo de sua marca existente e destacar isso. Talvez seja a maneira como você aborda um projeto ou uma maneira peculiar e específica de compartilhar conteúdo. Ou talvez seja uma olhada nos bastidores da maneira como você trabalha. Faça o que fizer, faça com que seja algo visualmente impressionante e que valha a pena promover. E depois cobrar por isso.

2. Seja uma provocação.

Se você tem artistas e escritores incríveis em sua equipe, considere criar uma campanha que simplesmente destaque essas coisas para variar. Talvez crie um jogo de adivinhação que permita que os consumidores em potencial sigam a trilha até a próxima melhor coisa. Ou talvez você esteja simplesmente fornecendo uma peça de um quebra-cabeça maior que leve as pessoas de volta à sua marca original. É mais barato que um comercial do Super Bowl e controlado por você e sua equipe.

3. Seja transparente.

Se você se preocupa com o fato de parecer que está interessado apenas na venda difícil, não se preocupe. Como todos os tópicos difíceis, às vezes pode parecer estranho dizer aos seus clientes. Estamos tentando expandir nossa receita com mídia. Mas e se você explicar que o dinheiro extra recebido permite criar conteúdo premium ou brindes ou conteúdo criado especificamente para ajudar a resolver o problema de outra pessoa? Ahhh. Agora vale a pena investir.

4. Seja consistente.

Se você está liderando seus clientes em uma nova direção, precisa garantir que eles ainda saibam que é você. Convém atualizar o guia do comprador ou a bíblia da marca para incluir os novos elementos e abordagem. (A série de cinco partes que escrevi sobre a criação de um guia do comprador para sua marca pode ajudar a inspirá-lo).

5. Tente licenciar algo.

Se você está com dificuldades para encontrar novos fluxos de receita, talvez seja hora de procurar fora da caixa … e continuar procurando. Em janeiro, Digiday informou que o Bleacher Report foi além do conteúdo tradicional para criar propriedades licenciadas por TV de terceiros e criou um documentário que vendeu para a Showtime. Mesmo que sua empresa não tenha nada a ver com esportes, uma parceria de licenciamento esportivo e o lançamento criativo subsequente podem ser a elevação necessária por associação para impulsionar um fluxo de receita lento ou estagnado.

6. Permita que as pessoas se sintam parte do movimento.

Alguns anos atrás, apoiei uma campanha do Kickstarter para um jovem artista comprar uma peça complicada de máquinas de corte em 3D. Eu acho que doei cerca de US $ 45,00, mas gostaria que tivesse sido mais. Vários meses após a conclusão da campanha, recebi uma renderização 3D minúscula, mas requintada, de madeira que paira orgulhosa sobre minha mesa.

Com essa pequena doação, eu transformei meu interesse virtual em sua carreira em uma obra de arte tangível que me faz sorrir toda vez que a vejo. Também acompanho sua carreira com grande interesse e espero que um dia seja possível comprar as peças espetaculares que ele agora pode criar.

O Hueni da Polywood tinha uma visão semelhante da campanha Kickstarter desde que a Ocean Chair “nos dá uma maneira de contar a história da Polywood para aqueles que nunca ouviram falar de nós e oferece às pessoas uma maneira tangível de responder e se juntar a nós para causar um impacto global”.

Seis maneiras de usar uma campanha do Kickstarter podem aumentar sua receita de mídia. Leia mais via @rachelcw @clearvoice #contentmarketing Clique para Tweet

Não espere ser um sucesso da noite para o dia.

Só porque você reuniu toda a sua equipe e explicou a eles que você tem todas essas novas maneiras brilhantes de ir além de suas abordagens típicas de receita com mídia, não significa que isso aconteça imediatamente.

Segundo Hueni, “alterar a infraestrutura leva tempo e não é sexy”. Mas funciona. E ao criar novas experiências que podem ser compartilhadas ou nas quais seu consumidor se envolve ativamente, você também literalmente tem pessoas investidas em seu sucesso futuro.

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