Como profissionais de marketing de conteúdo podem obter mais clientes âncora

Como profissionais de marketing de conteúdo podem obter mais clientes âncora

Mais do que nunca, wordsmiths talentosos estão usando suas habilidades para se espalhar por todos os setores. O trabalho de um jornalista costumava ser reportar, o de um pesquisador para vasculhar os dados e o de um profissional de marketing para atrair – mas agora eles estão todos combinados sob a égide do marketing de conteúdo.

Esse campo em rápido crescimento está apresentando um deslizamento de oportunidades para escritores experientes que estão dispostos a expandir suas habilidades e enfrentar novos projetos. À medida que mais empresas aproveitam o valor dessa experiência, a demanda cresce ao lado da concorrência. Mesmo assim, os escritores precisam assumir outro papel, tornando-se um vendedor, pregando um discurso.

Com muita frequência, as marcas acreditam que o conteúdo pode ser uma atribuição única ou contrato de curto prazo, quando, na realidade, é um investimento de longo prazo em constante evolução.

Como explica Kelly Chase, diretora de marketing de conteúdo da Fracture, o marketing de conteúdo envolve a criação e publicação de conteúdo on-line, de postagens de blog e vídeos a mídias sociais e mergulhos profundos na otimização de mecanismos de pesquisa – e muito mais.

“Quando bem feito e estrategicamente, o marketing de conteúdo permite que uma marca se conecte às pessoas em todas as fases e pontos de contato da jornada do cliente, permitindo que os profissionais de marketing criem uma experiência mais personalizada e personalizada”.

Para Chase, reservar um orçamento para marketing de conteúdo a cada trimestre é essencial. Por quê? Ela diz que, diferentemente do marketing tradicional, orientado para a resposta direta, o marketing de conteúdo tem mais foco em aumentar o reconhecimento da marca, construir relacionamentos com clientes existentes e potenciais e contar histórias em torno de uma marca para aumentar a afinidade da marca.

Então, como você pode convencer os potenciais clientes-âncora de que vale o mínimo de três meses (ou seis meses)? Encaminhe esta história que descreve por que é melhor ir a longo prazo.

Veja como mostrar aos possíveis clientes âncora que o marketing de conteúdo tem valor a longo prazo.

O marketing de conteúdo não é uma caixa para verificar.

Independentemente do tamanho da empresa, cada líder tem uma lista de resultados em seu mapeamento de metas. Quando esses prazos são cumpridos, o sucesso pode acontecer. Embora seja positivo pensar estrategicamente e planejar com antecedência, o profissional de marketing e CEO da Social Gaines, Taylor Gaines, diz que com muita freqüência os executivos veem o marketing de conteúdo como uma caixa para verificar, em vez de abordá-lo de forma mais holística.

O que muitas marcas não demoram a entender é o por trás da estratégia de marketing de conteúdo e como é uma jogada de longo prazo.

Uma maneira de pensar de maneira diferente, de acordo com Gaines, é estabelecer uma meta no futuro próximo e outra mais adiante:

A solução a curto prazo seria começar a redirecionar o conteúdo – cotações da equipe, folhas de vendas etc. – para aumentar o número de postagens sobre a marca, o que permite que a marca entre na conversa e seja visível, resultando em táticas padrão de geração de leads. O objetivo a longo prazo de aumentar o valor da vida útil do cliente exigiria uma estratégia de conteúdo alimentada por dados.

Isso requer que o cliente entenda o que os impulsiona, o que os manterá por perto e que tipo de idioma e conteúdo eles respondem ao longo de muitos meses de envolvimento.

É preciso mais do que iniciar um blog com um plano de marketing de conteúdo a longo prazo.

É mais do que apenas começar um blog.

Quantas vezes você telefonou para um cliente em potencial e perguntou sobre seus objetivos, apenas para ouvir: “Não sei, acho que queremos começar um blog?” Quando você tenta entender os objetivos deles, eles desenham um espaço em branco. Chase diz que, embora muitas marcas acreditem que basta colocar algo na internet e esperar o melhor, nunca é tão fácil.

Ao contratar um estrategista de conteúdo de longo prazo, Chase diz que você se prepara para melhorar continuamente o objetivo da sua marca, sua voz e suas metas:

É preciso um alto nível de experiência e perspicácia para executar de forma eficaz. Isso envolve um profundo nível de compreensão de como é a jornada do cliente em vários canais e para diversos dados demográficos, além da capacidade de criar conteúdo que fale com cada um de forma eficaz da maneira certa e no momento certo.

O marketing de conteúdo continua evoluindo

Está em constante evolução.

Quinze anos atrás, o marketing de conteúdo não era exatamente um setor de negócios que alguém pensava muito. Na verdade, eles provavelmente tinham um redator contratado aqui e ali ou pediram a alguém do 'marketing' que escrevesse alguma coisa. Ainda acontece hoje – mas está mudando e requer mais conhecimento profissional.

Gaines diz que, por estar sempre em evolução, as empresas se beneficiam de ter um freelancer como parte de sua equipe, que pode compartilhar conhecimento, ser um parceiro de pensamento e, o mais importante, criar conteúdo rapidamente.

“Os consumidores desejam conteúdo rápido, interativo e intuitivo, o que cria um ambiente de produção muito mais complexo”, acrescenta ela.

Também não acaba com palavras puras, já que Gaines diz que as TVs inteligentes agora estão avançando para permitir conteúdo interativo (pense: Bandersnatch, Página inicial do Google ou Eco da Amazon). Agora, os comandos de voz podem contribuir para o SEO, e as mídias sociais também têm um papel importante.

“Como profissionais de marketing, somos presenteados com um tabuleiro de xadrez cada vez maior de peças de quebra-cabeça de conteúdo para abordar – e, na maioria das vezes, ter que resolver isso enquanto opera com orçamentos enxutos”, explica ela. Mas ter alguém na sua equipe que possa acompanhar isso? Eles não são um chuck de um mês, eles são um passeio selvagem Sally.

O marketing de conteúdo funciona com outras vias de marketing

Por fim, ele trabalha em conjunto com outras vias de marketing.

“Nenhum homem é uma ilha, e nenhum grande conteúdo deve ser também. A característica marcante de uma ótima estratégia de conteúdo é que nenhuma parte do conteúdo é criada no vácuo ou espera-se que ela atue sozinha – explica Chase.

Quando um cliente adota uma estratégia de conteúdo que dura um ano, ele deve esperar um plano móvel e ágil que reaja aos rankings de SEO, tráfego e outros aspectos, mas também trabalhe de forma coesa com todos os outros ramos do marketing. Em um estado ideal, eles funcionarão em conjunto, criando o cenário ideal para o sucesso.

Apenas considere este exemplo de Chase: “Uma postagem no blog pode ser otimizada por palavras-chave para gerar tráfego orgânico altamente direcionado, escrito em torno de um tópico que sempre gera altas taxas de engajamento em seus canais sociais, otimizado com um valioso e relevante contato por email desconto – com uma série de boas-vindas direcionada por email preparada para converter assinantes em clientes – e pagou anúncios configurados para redirecionar visitantes com produtos relevantes. ”

Se parece complicado, é porque é – e esse é o ponto! Ter alguém como parte de seu exército que possa trabalhar sua mágica e ajudar todos a cumprir seus objetivos vale a chance a longo prazo.

Afinal, esse profissional otimiza e muda com a marca à medida que cresce. “Depois de elaborar sua estratégia de marketing de conteúdo, você ainda precisa testar e otimizar. Não importa o quão bem seu conteúdo esteja funcionando, sempre há espaço para melhorias ”, continua Chase. “Demora um pouco para colocar tudo em ordem e os dados chegarem, mas depois é quando o trabalho real começa”.

Então você está pronto? Seja um participante importante – não apenas alguém para escrever algo. Você é mais do que isso: é um profissional de marketing de conteúdo.

Veja como se apresentar como parte essencial de uma equipe de marketing – e conseguir um contrato de longo prazo. #contentmarketing #writing Clique para Tweet


Calculadora de conteúdo: comece sua estimativa gratuitaTenha uma idéia melhor do custo para seus planos de conteúdo. Veja como o ClearVoice pode ajudá-lo a impulsionar seu marketing de conteúdo e expandir os recursos de sua equipe.

Tags:,