Conhecer esses pontos de dados ajudará os freelancers a impressionar clientes

Conhecer esses pontos de dados ajudará os freelancers a impressionar clientes

Se você já faz algum tempo, provavelmente tem um argumento de venda por seus serviços. Apostamos que você tem um portfólio bastante estelar para mostrar sua amplitude de trabalho e destacar seu nicho. Você provavelmente tem algumas respostas automáticas enlatadas para consultas recebidas e para gerenciar a expectativa dos publicitários.

Mas e os dados? Para a maioria dos especialistas em palavras, a linguagem é a parte mais fácil. A curva de aprendizado complicada é entender como os números contribuem para os nossos resultados, construir nossos negócios e ajudar a convencer os clientes em potencial a se inscreverem em nossos serviços. Afinal, com uma economia de shows que continua a crescer, a concorrência nunca foi tão acirrada.

Esses pontos de dados diferenciam os freelancers do barulho:

1. Como você ajudou um cliente a atingir seus objetivos.

Quando você integrou seu cliente corporativo pela primeira vez, ele não tinha um blog. Eles também sabiam muito pouco (leia-se: nada) sobre como otimizar conteúdo para obter sucesso na otimização de mecanismos de pesquisa. Depois de seis meses trabalhando juntos, aconselhando-os sobre as práticas recomendadas e criando peças estratégicas de mágica, eles agora estão classificados para duas palavras-chave.

Ao melhorar sua presença on-line, você os ajudou a atrair novos negócios, cumprir objetivos e tornar-se um líder em seu setor. Você pode falar sobre o que aconteceu, como você fez e por que funcionou em detalhes, mas é essencial colocar esses números em sua proposta, recomenda um escritor freelancer Ashley Davidson.

O único obstáculo para muitos, é claro, é obter os dados. Embora possa parecer exagerado, você deve se sentir encorajado a fazer check-in com seus clientes (atuais ou antigos) para acompanhar seus sucessos.

Como Davidson observa:

Sempre que mostramos como nosso trabalho contribuiu para as metas de um cliente – aumento de vendas, levou a um evento esgotado etc. – é ótimo, mas na maioria das vezes não temos conhecimento dessas informações. Enviamos a peça e, a menos que haja edições, é um silêncio de rádio.

Então, quebre o ruído branco e seja vocal. Explique por que você está usando as informações, por que é complementar ao seu crescimento e se oferece para manter as informações privadas. Afinal, você pode expressar em números, sem revelar um nome, se tiver assinado um NDA.

2. Como você pode usar dados passados ​​para informar dados futuros.

Depois de se tornar seu próprio chefe, permanecer no topo do crescimento da carreira geralmente cai bastante baixo na sua lista de prioridades. Considerando que você está equilibrando os compromissos atuais e também tentando atrair mais trabalho, além de pagar seus impostos e, você sabe, dormir, definir metas pode parecer um desperdício de tempo.

Mas se você perguntar a um escritor e consultor freelancer Katherine Conaway, é tudo menos. Aqui está o acordo: quanto mais tempo você estiver nos negócios, mais você aprenderá sobre como atender às necessidades daqueles que o contratam para seu brilhantismo. O que você espera provar para os clientes em potencial é que você é a solução para o problema que eles querem resolver.

É por isso que Conaway diz que ter dados que refletem como você fortaleceu sua abordagem por meio de testes e experiências é uma estratégia super inteligente:

Está encontrando as melhores palavras para comunicar as informações da maneira que seu cliente precisa para você. Se você não estiver abordando o trabalho com essas duas necessidades em mente, sempre errará o alvo. Mas se você conseguir entender essas necessidades, prioridades e estilos de comunicação e incorporá-los efetivamente à redação que está fazendo por eles, oferecerá um trabalho de qualidade com o qual seus clientes estão satisfeitos. E isso levará a repetir negócios e referências.

Pontos de dados que todos os freelancers devem saber: Como seu conteúdo foi recebido nas mídias sociais.

3. Como seu conteúdo foi recebido pelas mídias sociais.

Independentemente de você estar ativo no Facebook ou entender como as histórias do Instagram funcionam ou não, não é possível evitar completamente as mídias sociais na era digital. Afinal, a maior parte do tráfego para a maioria das publicações e sites é filtrada por várias plataformas, o que significa que o globo ocular lê seu conteúdo por meio desses cliques.

E, como esses números acabam levando a cliques em anúncios que financiam o orçamento para contratar freelancers, acompanhar o seu envolvimento social é útil. Isso é verdade, seja uma história de revista ou blogs escritos para uma marca.

Davidson aconselha:

Você pode divulgar o número de compartilhamentos, curtidas e comentários para mostrar como a sua peça foi envolvente. Os clientes querem saber que o conteúdo que estão criando está levando ao envolvimento com seu público e, ao compartilhar um histórico de postagens interessantes, você pode atrair novos clientes ou mais trabalho dos clientes existentes.

4. Qual o tamanho do seu alcance.

Você pode não perceber que o alcance desempenha um fator na retenção de clientes, mas é um escritor freelancer de viagens e gastronomia Melissa Curtin diz que pode ajudar a criar confiança. Como assim? Considere que uma cadeia de hotéis está trazendo você a bordo para desenvolver o conteúdo do blog para o site deles. Isso requer conhecimento local, experiência em SEO e a capacidade de desenvolver um calendário de conteúdo. Mas, digamos, no futuro, eles querem expandir para outra cidade.

Quando você puder entrar em contato e oferecer um repórter recomendado na área, eles ficarão entusiasmados – e terão mais confiança na contratação. Curtin diz que o networking, a participação em eventos e a expressão de sua posição no seu CEP ou setor fazem parte da descrição do trabalho de um freelancer. Além disso, isso pode levar a oportunidades. “Você pode estar sentado ao lado de um editor para apresentar uma ideia de história ou uma pessoa de relações públicas que queira trabalhar com você com um de seus clientes”, continua ela.

Como você coloca isso em números? Considere ter uma página da sua proposta que discuta os grupos profissionais dos quais você faz parte, os escritores aos quais você está conectado e outras informações relevantes para o seu negócio.

Dados que todos os freelancers devem saber: quanto tráfego seu conteúdo recebe.

5. Quanto tráfego seu conteúdo ganhou.

Às vezes, o volume é o objetivo. Outras vezes, é exposição. Talvez, em alguns casos, seja um clique que leva a uma compra. Seja qual for o caso, o tráfego é um daqueles números em que todos os escritores devem manter um pulso. Mas, como outras informações, ela nem sempre está disponível e pode exigir uma solicitação de sua parte.

Como Davidson explica:

Não há dúvida de que seus clientes estão acompanhando isso; portanto, se você não consegue ver um número no seu artigo, vale a pena perguntar ao cliente. Eles podem ou não dar a você, mas, se o fizerem, ajudará você a mostrar como suas postagens com melhor desempenho atraíram milhares de leitores.

E o trabalho não jornalístico? Entre em contato com seus clientes para ver todos / todos os números relacionados ao tráfego que eles desejam compartilhar. Novamente, quando você propõe que seu nome seja retido, é mais provável que eles desembolsem as mercadorias. Considere solicitar números de tráfego, alterações na classificação de palavras-chave ao longo do tempo, cliques em boletins informativos e qualquer outro rastreamento que considere benéfico para o seu trabalho.

Se você deseja manter seus negócios em crescimento, saiba esses pontos de dados importantes sobre o seu trabalho. #freelancing Clique para Tweet

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