Conselhos para criar decks de pitch que impressionam clientes com dados

Conselhos para criar decks de pitch que impressionam clientes com dados

O que poucos escritores em tempo integral perceberam antes de partir para o grande desconhecido do empreendedorismo é quantos chapéus eles devem usar. Além de produzir conteúdo para publicações e marcas, parte da manutenção de uma renda estável está trazendo novos negócios.

E para convencer um líder de conteúdo a escolher você como a melhor pessoa para o show, um deck de pitch profissional pode ajudar a defender seu argumento. E o que deve estar no centro desta apresentação que você envia ou executa pessoalmente? A coisa menos favorita dos escritores: números.

Como Carly Martinetti, parceira e diretora administrativa da PressFriendly, os dados são a base que fornece as informações, em termos concretos, do que você está oferecendo aos clientes em potencial. Ao liderar com dados, você fundamentalmente fortalece e apóia suas propostas, ela enfatiza.

Se a criação de decks de pitch ainda é uma curva de aprendizado para você, tudo bem.

Veja os especialistas que criaram suas carreiras, criando decks de arremesso eficazes para seus negócios:

1. Descreva o ROI

Parte da descrição do trabalho de um wordsmith é relacionar-se com vários públicos e grupos de pessoas. Essa é a mágica secreta que um escritor tem: colocar em palavras o que poucos conseguem. Você pode exercitar esse conjunto de habilidades ao considerar quem está recebendo a proposta. Como eles estão investindo seu dinheiro suado em seus serviços, o primeiro ponto de dados a ser transmitido é o seu ROI. O que eles podem esperar, em números, depois de assinarem na linha pontilhada?

Martinetti sugere o uso de qualquer figura que possa apontar “melhor do que antes” para clientes anteriores. Embora o conteúdo seja tipicamente difícil de entender, considere como o tráfego aumentou para sites depois que você escreveu a cópia.

Ou como os clientes classificaram os termos de SEO depois que você escreveu peças otimizadas. Ou, se você é um escritor fantasma, fala sobre a exposição que seu cliente sofreu sem revelar sua identidade. Tudo isso inicia o seu pitch deck com sucesso.

2. Faça bonito

O escritor e escritor de viagens Kaila Yu está constantemente lançando clientes, patrocinadores e parceiros e descobriu que a chave não é apenas dados. Mas sim, imagens cativantes, limpas e informativas. Em vez de simplesmente escrever alterações percentuais, índices de crescimento e outras métricas, Yu recorre a slides e gráficos bem projetados.

Sejam estas explicações de visualizações de página, impressões ou alcance, o apelo atraente faz exatamente isso: capte a atenção dos futuros clientes.

“Adoro incluir um bom infográfico no meu deck sempre que possível. Uma imagem visual mostrando dados chatos vale mais que mil palavras ”, ela compartilha.

'Adoro incluir um bom infográfico no meu #pitchdeck sempre que possível. Uma imagem visual que mostra dados aborrecidos vale mais que mil palavras. – Escritor Kaila Yu #freelancing #freelance Clique para Tweet

Se você não conhece um artista, Yu sugere investir tempo na contratação de um designer acessível por meio da Fiverr para criar gráficos personalizados.

como criar um deck de pitch focado em dados: permita que seu trabalho fale

3. Permita que seu trabalho fale também

Você sabe como é o ditado: seu trabalho deve falar por si. Embora os dados sejam o ponto central de qualquer plataforma estratégica, é essencial mostrar a graxa de cotovelo que você já aplicou para clientes anteriores. A única chave, é claro, é colocar seu chapéu de edição e apenas mostrar exemplos relevantes.

Como explica Klint Briney, fundador e CEO da BRANDed Management e autor, pode ser avassalador quando você tem um livro de elogios e está se perguntando a melhor maneira de destacar e empacotar as vitórias sem parecer arrogante ou confiante demais.

Qual é o truque? Briney sugere pensar em três fatores: pontualidade, nicho e impressionante. Sempre que puder, você deve mostrar uma vitória recente, pois mostra que encontrou sucesso contínuo ao longo do tempo.

Se você tem um exemplo de trabalho passado na indústria de um cliente em potencial, isso também conta para alguma coisa. E, claro: o fator 'uau'. Se você trabalhou com um grande participante – seja de publicação ou de marca – também é um ponto de venda.

4. Apresente seu plano para o sucesso

Depois de se apresentar, seus dados e seus serviços? É hora de explicar como você vai melhorar os negócios do cliente para melhor. Princípio Joe Moller explica o estabelecimento de metas que resolvam seus pontos problemáticos e comunica seu conjunto de habilidades estratégicas. Isso também lhes dá um ponto de partida para devolver idéias internamente e voltar para você para liderar a causa.

Ele sugere a articulação de conceitos e sugestões no início do deck e a garantia de que o conteúdo seja organizado de maneira profissional e fácil de entender. Você deseja que eles sejam capazes de olhar, acenar com a cabeça e dizer “sim” à sua proposta – não coçar a cabeça tentando descobrir o que você está propondo.

“Não presuma que seu cliente em potencial investirá tempo para descobrir todos os slides não claros ou desorganizados”, continua ele. “Use dimensões, especificações e descrições objetivas de produtos e serviços, em vez de adjetivos e explicações longas.”

como criar um deck de pitch focado em dados: altere suas métricas com o cliente

5. Altere a métrica com o cliente

A maneira como você descreve seus serviços para um cliente de SEO não é o mesmo idioma que você usaria ao encontrar uma marca no mercado para um blog corporativo.

Então, por que seus decks também não foram alterados? Martinetti recomenda a importância de incluir dados que mais importam para o seu discurso e não incluir métricas para fins de métricas:

Se você estiver lançando um programa de mídia social com ênfase no Facebook, inclua um exemplo de postagem no Facebook que mostre o alcance e as interações. Você não gostaria de colocar algo sobre o Twitter ou os compartilhamentos de mídia social em geral, se estiver buscando especificamente um cliente com base em um programa de mídia social do Facebook.

Quando você fornece seus decks de arremesso ao cliente em potencial da hora, ele demonstra a pesquisa que você concluiu para entender completamente o que eles precisam. Essa atenção não apenas aos valores detalhados, mas também é um ponto de venda importante na decisão entre dois freelancers.

6. Não fale apenas dos bons – inclua os ruins também

Antes de entrar em pânico, lembre-se: falhar nem sempre é uma coisa ruim. E mais ao ponto: demonstrar como você aprendeu com as deficiências do passado com clientes anteriores mostra sua capacidade de aprender, ser flexível e melhorar suas táticas.

Digamos que você tenha uma empresa que iniciou seu próprio blog e seu público-alvo nunca chegou. Isso foi uma chatice, mas, testando novos tipos de artigos, melhorando as palavras-chave de SEO e criando um plano de mídia social mais inteligente, você conseguiu aumentar seus números em 30%.

Briney diz que essa pode ser uma história poderosa para compartilhar:

Certamente pode ser arriscado, mas, como qualquer outra coisa, acho importante ser honesto e saber onde está sua pista. Você será respeitado mais por isso e terá mais sucesso nessa faixa também.

Aprenda a criar um #pitchdeck persuasivo e focado em dados que impressiona os clientes em potencial com essas seis dicas de especialistas. #freelancing #freelance Clique para Tweet

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