Gestão de Patrimônios e Finanças Institucionais

Gestão de Patrimônios e Finanças Institucionais

O jornalismo de serviço para 1% parece um nicho altamente desejável, mas é preciso muito mais do que uma apreciação por estilos de vida afluentes. Aconselhar executivos seniores e pessoas de alto patrimônio líquido sobre estratégia financeira não é uma questão frívola ou simples. Requer uma compreensão granular de tópicos complexos, a abordagem de um contador de histórias mestre para disseminar informações e uma abordagem ágil, porém fundamentada, a paisagens voláteis.

Os consultores de conteúdo especializados nele estão no percentual de ganhos mais alto dos escritores. E para aqueles que trabalham nos dois lados da divisão de mídia adquirida / adquirida, existe uma técnica para alternar entre ser uma autoridade imparcial para uma publicação e uma voz informada da marca.

Nesta edição do Nicho Freelancer, conversamos com a ClearVoice, freelancer e colunista de longa data de gestão de patrimônio Dahna Chandler, que empresta sua voz a algumas das principais instituições financeiras e publicações de consumo do mundo.

No Niche Freelancer, conversamos com a ClearVoice #freelancer Dahna Chandler, que empresta sua voz a algumas das principais instituições financeiras e publicações de consumo do mundo. Clique para Tweet

Veja como Dahna Chandler desenvolveu sua experiência em gerenciamento de patrimônio e finanças institucionais:

Você mudou do jornalismo para o conteúdo de marca ou sente-se um pouco no cruzamento? Explique como você encontrou a combinação certa de jornalismo, conteúdo de marca e “comunicações corporativas” mais tradicionais.

Não mudei completamente o jornalismo. Eu sempre farei algum trabalho de jornalismo, mas principalmente no jornalismo de defesa ou redação para negócios, para mostrar minha experiência nas áreas em que ofereço serviços de redação de conteúdo.

A mistura que escolhi se correlaciona com minhas metas e paixões de negócios. Como quero gerar alta receita, me afastei do jornalismo como uma oferta de serviço essencial e comecei a oferecer esse conjunto de habilidades às principais marcas, para criar o que chamo de conteúdo editorial estratégico. Escrevo conteúdo de comunicação (que se concentra mais em criar engajamento e reconhecimento de marca do que gerar leads, mas ajuda a desenvolver relacionamentos com públicos-alvo que levam a conversões) de forma estratégica, para que ele se integre perfeitamente à estratégia de marketing de 360 ​​graus dos meus clientes. Isso os ajuda a atingir as metas de negócios, que geralmente estão vinculadas à receita e ao valor para os acionistas.

Eu me concentro em comunicações corporativas digitais. Como a maioria dos comunicadores corporativos, tenho uma perspectiva global das funções de comunicação, o que significa que tenho perspicácia nos negócios, fluência em marketing e posso oferecer serviços de consultoria aos clientes para uma ampla gama de atividades de comunicação, do marketing digital às relações com a mídia.

Atualmente, você exerce mais uma função de consultoria. Isso significa que você ajuda principalmente as empresas a apresentar sua estratégia de conteúdo com marca ou há outras responsabilidades?

Sim, sou consultor de comunicações corporativas digitais e o marketing de comunicações é um dos serviços que ofereço, que inclui estratégia de conteúdo. Posso conduzir auditorias de comunicação e escrever planos estratégicos completos de comunicação (que incluem estratégias de conteúdo) ou ajudar os clientes a aumentar os que possuem. Estou indo para fazer isso, em vez de simplesmente produzir (ou escrever apenas). Estou cursando Mestrado em Comunicação Corporativa na Universidade de Georgetown para ganhar mais domínio nessa área.

Novamente, embora eu tenha fluência em marketing e entenda o valor do marketing de conteúdo, minha paixão é por mensagens, não por vendas. Meu foco é a comunicação interna, incluindo estratégia de transformação digital, comunicação corporativa de gerenciamento de mudanças, reconstrução de reputação pós-crise, comunicação de marca, diversidade, inclusão e mensagens justas.

Como entrar na área de gerenciamento de patrimônio e redação institucional

Que treinamento ou qualificações estão por trás de sua experiência em gerenciamento de patrimônio e finanças comerciais?

Fui abençoado por ver os outros, incluindo meus próprios pais, aumentarem a riqueza quando criança e jovem adulto. Comecei a vender seguros como uma ferramenta de geração de riqueza aos 20 anos (e ganhei prêmios por vendas e liderança no setor). Sempre acompanhei o mercado de ações e previ todas as grandes crises econômicas desde 1987 (quando eu tinha 20 e poucos anos).

Na graduação em Wellesley, meu menor era economia e meu foco era bancário. Quando escrevi para a Black Enterprise, escrevi sobre construção de riqueza e finanças comerciais. Comecei a ler o Financial Times e o WSJ aos sete anos (não, isso não é um erro de digitação!)! Tenho um fascínio pela gestão de patrimônio e finanças institucionais, e meu trabalho em Georgetown se concentra em ser um comunicador corporativo no setor de patrimônio.

Você tem um procedimento para explorar tópicos muito especializados e detalhados que são novos para você?

Sim, e é bastante simples. Pesquiso de todos os ângulos para obter uma compreensão o mais granular possível do assunto, converso com especialistas e encontro maneiras de ser pago para escrever sobre o assunto, porque eu aprendo melhor escrevendo.

No momento, estou desenvolvendo conhecimentos em tudo, desde finanças comportamentais e economia até dinâmica humana. O objetivo é obter insights sobre questões complexas, como a transformação cultural corporativa (especialmente em torno da diversidade, inclusão e justiça); e comportamento do investidor durante a volatilidade do mercado.

Entrevista do escritor sobre gestão de patrimônio e finanças institucionais

Seu público está mudando na maneira como eles gostam de receber informações? Eles ainda preferem artigos escritos ou há um interesse crescente em podcasts, entrevistas em vídeo, conteúdo inicial para celular em formato curto?

Meu público principal são executivos e profissionais seniores. Eles gostam de conteúdo que podem imprimir, digitalizar visualmente, marcar, revisar de forma rápida e fácil, compartilhar trechos e manter em arquivos, mesmo que seja um sistema eletrônico. Vídeos, podcasts ou conteúdo para celular de formato curto não atendem a esse propósito. São mais Harvard Business Review, Knowledge @ Wharton, Deloitte Insights, Fast Company e leitores de conteúdo semelhante.

No entanto, quando eu os aconselho a alcançar seu público, é quando falamos de podcasts, vídeos, conteúdo para celular de formato curto, infográficos, recursos visuais, uso de plataformas específicas para fins específicos e similares.

Existe um tamanho específico de cliente com o qual você prefere trabalhar e por quê?

Sim. Prefiro trabalhar com clientes de médio e grande porte estabelecidos no setor de gerenciamento de patrimônio e serviços financeiros, bem como nos principais meios de comunicação. Eles tendem a ter uma sólida compreensão do que é necessário para ter sucesso com os programas de comunicação corporativa digital, os recursos a serem dedicados a esse sucesso e as equipes de profissionais experientes para garantir o sucesso nos programas.

Eles também são mais propensos a me tratar com o respeito profissional que adquiri ao longo de muitos anos de experiência e através de escolaridade, o que inclui me integrar à sua equipe, compensar adequadamente e no prazo e executar contratos de consultoria mutuamente benéficos comigo. Sou apaixonada por ajudá-los a alcançar a excelência em mensagens que gera os resultados de que precisam.

O que você mais gosta em trabalhar com marcas e instituições herdadas?

As marcas herdadas geralmente são mais inteligentes sobre a maneira como conduzem os negócios, embora nem sempre. Meu foco é trabalhar apenas com aqueles que incorporaram ESG ou valores altamente éticos de “meio ambiente, social e governança (corporativa)” em suas operações diárias.

As marcas com as quais eu escolho trabalhar também tendem a ter a confiança interna necessária para criar experiências excepcionais de mensagens de conteúdo para seus públicos geralmente claramente definidos e possuem um processo organizado para desenvolver o conteúdo de comunicação correto. Aqueles que precisam de ajuda para refinar suas estratégias não têm problema em me contratar para ajudar.

Entrevista com o escritor freelancer de gerenciamento de patrimônio e finanças institucionais

Na sua experiência, a atitude dos editores editoriais mudou, na maneira como eles veem o conteúdo nativo, as publicações de conteúdo da marca, o conteúdo de propriedade e as pessoas que ficam nos dois lados da cerca?

Sim, alguns têm. Muitos ainda são puristas editoriais que não permitem que jornalistas determinem que podem gerar melhores resultados financeiros com o trabalho de conteúdo da marca do que o jornalismo escreva para eles. Eu eliminei esses pontos de vista como lugares para contribuir com meu talento e experiência.

Porém, algumas editoras editoriais criaram suas próprias agências ou estúdios de conteúdo de marca para alavancar suas histórias, desenvolvimento de público, estratégia de marketing, recursos, valor da marca e conhecimento técnico, oferecendo seus serviços às marcas que precisam. Não vejo o trabalho nas duas arenas como “atravessando os dois lados da cerca”. Sou proprietário de uma empresa que opera para gerar receita e lucratividade. Poucos outros profissionais devem permanecer puristas e, portanto, continuar lutando financeiramente. Tenho pouco respeito por qualquer organização que exija isso de comunicadores independentes.

Que novas táticas de divulgação de negócios você recomendaria aos jornalistas tradicionais que estão lutando para encontrar o caminho no cenário de mudanças de conteúdo?

Primeiro, eles (você) precisam superar a mentalidade de “trair a minha ética profissional” e parar de pensar como “freelancers” que precisam aceitar o que você puder de quem lhe oferece algo que parece trabalho. Comece a pensar como proprietários de empresas que oferecem uma variedade de serviços a vários clientes em nichos específicos. Você deve se considerar um profissional de ponta, que possui um conjunto de habilidades de alta demanda que você está trocando por receita e ninguém está lhe fazendo nenhum favor contratando você. Você deve configurar e operar como negócios reais, do marketing aos impostos e aos contratos.

Em seguida, leia o conteúdo de outros jornalistas que fizeram a mudança com sucesso (o que significa que são redatores de receitas anuais de seis dígitos) como Mridu Khullar Relph, Jennifer Goforth Gregory, Ed Gandia e Ana Gotter.

Rede, rede, rede com outros escritores – e seja generoso com seus insights, leads e informações. Volta espadas, acredite nisso. Abandone a “síndrome do impostor” e sempre melhore constantemente, tanto como comunicadores quanto como donos de empresas. Cuide bem da sua saúde física e bem-estar mental. Por fim, tente fazer o trabalho que mais lhe agrada.

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