Guia de Estilo, Nut Graf e uma “Bíblia”

Guia de Estilo, Nut Graf e uma "Bíblia"

Como você cria um guia do comprador para fortalecer sua marca? Forneceremos dicas comprovadas e entraremos em detalhes em uma série de cinco postagens. Na quarta parte, recorremos a Hollywood para obter conselhos sobre os componentes essenciais do guia do comprador.

Se você escreve ou vende widgets o dia todo, todos os dias, pode ser difícil vê-los com novos olhos, muito menos encontrar maneiras novas e interessantes de descrevê-los.

Para os fins deste artigo, abordaremos o mundo da TV e do cinema para entender melhor o processo não apenas de criar uma série ou filme, mas também de criar a estrutura principal e a estrutura de suporte – e detalhar como essas dicas podem ser aplicado ao guia do comprador.

Por que uma Bíblia é um componente essencial do guia do comprador

No mundo da TV, a maioria das séries começa com uma Bíblia que descreve tudo o que acontecerá durante toda a execução de um programa. Pode começar com os menores detalhes, como o dente lascado do personagem principal ou as gírias favoritas.

Pode ser expandido para incluir tudo, desde o animal de estimação do melhor amigo até o divórcio que aconteceu muito antes do início da série. A razão para uma Bíblia em série é simples – consistência. Ajuda os espectadores a entender não apenas quem é o personagem hoje, mas como eles passaram a ser assim.

Adicionar uma linha de log ou talvez uma porca graf

Quase todos os programas de TV, filmes ou propriedades de entretenimento podem ser resumidos em uma ou duas frases conhecidas como linha de registro, que a IndieWire define desta maneira: “É o resumo de uma ou duas frases do seu filme que não apenas transmite sua premissa, mas também também fornece ao leitor uma visão emocional da história como um todo. ”

Quase todos os programas de TV, filmes ou propriedades de entretenimento podem ser resumidos em uma ou duas frases conhecidas como linha de registro. @rachelcw explica por que você deve adicionar um ao processo de planejamento do guia do comprador. via @clearvoice #contentmarketing Clique para Tweet

Se você deseja incluir sua introdução no guia do comprador, você pode expandir a linha de registro para criar algo frequentemente usado no jornalismo chamado de nut graf, que recurso jornalístico Poynter explica da seguinte maneira: “O nut graf diz ao leitor o que é o escritor até; entrega uma promessa do conteúdo e da mensagem da história. É chamado de noz-graf, porque, como uma noz, contém o “núcleo” ou o tema essencial da história. “

Embora as linhas de registro rastreiem seu uso desde o início de Hollywood, quando os produtores preferiram ler uma breve sinopse em vez de um roteiro inteiro, um gráfico de nozes resume toda uma história, ou, neste caso, o guia do comprador, na introdução atraente.

Se você está frustrado com o que incluir no guia do comprador, comece com uma linha e construa seu parágrafo inicial. Você pode adicionar dados, descrições e instruções de uso à medida que avança.

Considere criar um guia de estilo para ter uma base para o guia do comprador

Se você ainda precisa de um pouco de inspiração antes de começar, considere criar um guia de estilo editorial para toda a empresa. Dessa forma, você tem um guia de referência indiscutível para cada conteúdo futuro que você criar – e muito menos distribuir amplamente.

Parece que isso pode envolver muito trabalho pesado, mas por ter a base para todos os guias futuros, fica muito mais fácil manter e atualizar. Também permite que você trabalhe mais confortavelmente com outras pessoas, pois há um esboço que sempre deve ser consultado e integrado ao resultado final.

Você também pode brincar com a estrutura ou apresentação. Por exemplo, se você estiver direcionando um usuário final mais criativo, considere criar algo como um e-book usando gráficos divertidos à la graphic novels ou mesmo histórias em quadrinhos.

Aprenda com o rebranding de uma marca de herança.

Aprenda com o rebranding de uma marca histórica

Às vezes, estudar uma atualização é a maneira mais fácil de descobrir como criar seus próprios materiais do zero. Por exemplo, a icônica marca de malas e malas Vera Bradley – mais conhecida por estampas florais brilhantes e acolchoadas e cargas de bolsos e extras escondidos – lançou duas novas coleções.

“Equilibrar nossa herança, ao mesmo tempo em que encontramos modernidade e modernidade, é algo que focamos todos os dias. Somos uma empresa orgulhosamente construída em algodão acolchoado, mas nos concentramos em tecnologia e inovação de fabricação nos últimos anos para oferecer mais opções aos nossos clientes ”, compartilhou Beatrice Mac Cabe, diretora criativa de Vera Bradley.

Ela continuou: “No ano passado, lançamos nossa nova coleção Performance Twill, que combina fabricação inovadora de repelente à água e nossas silhuetas icônicas – e este ano, estamos entusiasmados por oferecer aos nossos clientes ainda mais opções, adicionando a coleção ReATIVE sustentável à nossa portfólio ”.

Mas vamos voltar por um momento. Ao criar ramificações de marca, Vera Bradley aproveitou os produtos e designs já mais amados pela clientela fiel e criou uma abordagem moderna que ainda incorporava seu apelo clássico.

Ao tentar criar um guia do comprador, liste as marcas registradas do seu produto ou marca e encontre os motivos pelos quais essa é a marca que as pessoas desejam ou precisam no momento. Dessa forma, você oferece não apenas uma proposta de valor, mas prova aos clientes em potencial que planeja permanecer.

Mantenha as necessidades e os interesses de seus clientes no topo da sua lista

Não se preocupe em deslumbrá-los com jogos de palavras inteligentes. Ao criar o guia do comprador, você sempre deve ter em mente o que seu cliente deseja e como você o fornece. “Estamos sempre respondendo às paixões de nossos clientes e ao que acreditamos serem as coisas certas para fazer em um mundo em mudança”, disse Mac Cabe.

Para esse fim, “a sustentabilidade é tão importante para nós e algo que queríamos começar a incorporar à nossa marca. Felizmente, nosso cliente sente o mesmo e apoia muito essa direção. Vemos esse lançamento como uma evolução para nós e um passo em direção a uma promessa futura maior, pois estamos sempre pesquisando e inovando para fornecer a ela as melhores opções possíveis. Uma pequena mudança pode fazer uma grande diferença – nesse caso, quase 3 milhões de garrafas em duas temporadas – e estamos muito empolgados em começar essa jornada com o REACTIVE. ”

Por que você está criando o guia do comprador? É vender a mesma coisa antiga ou permitir que os clientes saibam que suas vozes estão sendo ouvidas? Mesmo que você esteja simplesmente vendendo o que sempre vendeu, tente criar um motivo oportuno para o guia atualizado.

A idade (consumidor) é apenas um número.

A idade (consumidor) é apenas um número

Não comercialize seu guia exclusivamente para uma única demografia, pois você pode arriscar alienar uma base de clientes em potencial secundária ou terceira. ParaVera Bradley, a pesquisa do consumidor produziu resultados inesperados.

“A pesquisa com clientes é muito importante para nós”, explicou Mac Cabe. “Nossa suposição era que a sustentabilidade era voltada para as gerações mais jovens, mas descobrimos que quase 70% de nossos clientes atuais consideram importante o impacto ambiental de uma marca, por isso é definitivamente uma causa que abrange gerações. Nossos clientes são todos, da Geração Z à Geração X – na verdade, ela é alguém que compra nosso produto porque é funcional e bonito. ”

E aí está a parte mais importante do guia de qualquer comprador, conheça seu público-alvo principal, mas crie um documento que possa ser interpretado (e atraente) para um grupo demográfico secundário e terceiro também.

Da mesma forma, o designer de moda de luxo Nicolas Ghesquiere, diretor criativo da Louis Vuitton, está projetando roupas para personagens do popular videogame de fantasia 'League of Legends'. A parceria levou a marca de moda de luxo a outras partes do mundo do entretenimento – e para outros públicos potencialmente improváveis.

Conforme explicado em um comunicado à imprensa, “A estratégia visa ampliar o público de 'League of Legends' além de apenas os círculos de jogos, além de ampliar o mercado-alvo da LV”. E é uma das abordagens mais modernas para vender seu produto.

Permita que o guia do comprador atraia clientes em potencial adicionais e explique ao seu grupo demográfico o que você espera vendê-los.

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