Hacks de redação que irão gerar mais leads e conversões

Hacks de redação que irão gerar mais leads e conversões

Se você consegue convencer os visitantes, tem uma boa chance de fazê-los agir – clicar, aprender mais ou comprar – todas as ações que levam a mais moedas no seu bolso.

A chave da persuasão é esta: boa redação. Escrever uma cópia atraente e centrada na conversão não é apenas importante – é essencial. Como você se comunica com seu público-alvo os faz querer aprender mais ou “pula-pula” em seu site.

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Algumas melhorias de cópia aqui e provavelmente levarão a mais conversões de marca apenas através da cópia.

Aprenda truques do comércio com esses hacks de direitos autorais.

1. Dirija a demanda por urgência

Ao comprar ou alugar um carro, os vendedores costumam usar o truque de urgência. “É melhor você escolher um carro amanhã. Temos outras pessoas interessadas, e o carro que você vê está indo rápido ”, dizem eles. Bem, o princípio da urgência também se aplica a outras indústrias.

Se você deseja que os clientes em potencial tomem medidas rapidamente, solicite-lhes um senso de urgência. As pessoas são atraídas por coisas em quantidades limitadas ou disponíveis apenas por um certo período de tempo. A urgência acelera as decisões e, portanto, impulsiona a demanda. Você pode curar um senso de urgência de várias maneiras ao longo da cópia, com temporizadores de contagem regressiva, negócios temporários, palavras de temporização como (não, baixo, agora, sem, limitado, reduzido, em breve e pare).

2. Infundir números em toda a cópia

“Quando você usa um número em uma manchete, seja em uma postagem de blog, em um assunto de email, em um anúncio etc., imediatamente atrai o interesse do leitor”, diz Escreva a direção.

Os seres humanos são atraídos por números porque são interpretados em uma parte diferente do seu cérebro que gerencia a ordem lógica. Além desse motivo, os números reduzem a contagem de palavras, facilitando a digitalização e a decisão das pessoas de optarem pelo que você tem a dizer.

Portanto, implemente números numéricos (1,2,3) versus números gravados (um, dois, três) no seu:

  • Manchetes
  • Sub-cabeças
  • cópia de
  • Citações pull-out
  • Botões da frase de chamariz / cópia de fechamento

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3. Acerte seus pronomes

Vá contra qualquer professor de inglês e use o pronome “você”. Você já sabe que é tudo sobre o seu público, por isso fale diretamente com ele! “Coloque o público na frente e no centro, usando muita linguagem” você “”, diz Diário do mecanismo de pesquisa.

Enquanto escreve, imagine seu membro ideal da audiência sentado à sua frente, atento e ansioso pelo que está dizendo. Uma coisa é certa: eles querem ser falados diretamente, não referidos como um público ambíguo “eles”.

Aqui está um exemplo

  • NÃO: “Neste post, explicarei como [do something]. ”
  • DO: “Você quer aprender como [do something]? Aqui está o porquê você deve se importar. “

4. Nix cópia neutra e persuadir através da emoção

Não é de surpreender que a emoção instigue a ação dos consumidores. Emoção, ou pathos, é um dos sentimentos de Aristóteles. três elementos de persuasão. “Pathos é o conteúdo emocional da sua apresentação e provavelmente é o mais importante. Quando você altera o pensamento das pessoas em um nível emocional, pode motivá-las a mudar de pensamento e tomar uma ação específica “, comentários autor Brian Tracy em um post recente da American Marketing Association.

A emoção afeta as impressões instintivas e faz as coisas ressoarem em nossas memórias. Também nos leva a seguir o mesmo curso de ação no futuro.

Portanto, nix esse tom neutro na cópia da sua marca. Procure incluir palavras que evoquem uma forte emoção positiva ou negativa.

Aqui estão algumas maneiras de polvilhar palavras negativas e positivas:

  • Palavras negativas: Agonizante, contrário, polêmico, censurado, vergonhoso, ofensivo, lascivo, provocador, injustificado, errado
  • Palavras positivas: Crítico, delicioso, temeroso, sério, imenso, honesto, natural, amoroso, edificante, estável, solidário, inteligente, confiante, libertador, feliz, unificado

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5. Evite cotão e prove seu verdadeiro valor

“Credibilidade é a chave”, dizem eles. Mas como você efetivamente estabelece credibilidade na cópia da sua marca sem parecer arrogante ou enigmático? Seu objetivo é fazer com que seu público se sintonize e confie em você.

Infelizmente, muitas cópias da marca são carregadas com o uso excessivo de adjetivos e jargões. Embora seja tentador incluir palavras fofas genéricas, não faz sentido a menos que você forneça evidências de que os adjetivos são verdadeiros.

Entre no segundo elemento de persuasão do filósofo Aristóteles: ethos. Refere-se à credibilidade quando você fala. Aumentar a credibilidade aumenta a probabilidade de os leitores aceitarem seus argumentos e agirem de acordo com suas recomendações.

Uma coisa é dizer que sua marca é incrível, mas outra é provar isso através de exemplos.

Aqui estão algumas inclusões a serem consideradas no aumento da ética na sua cópia:

  • Links contextuais para o conteúdo em que você confia para apoiar ou expandir em um ponto
  • Estatísticas relevantes para apoiar argumentos ou conselhos
  • Citações de líderes de pensamento da indústria
  • Gerado pelo usuário ou conteúdo liderado pelo cliente
  • Estudos de caso para provar o valor do seu produto ou serviço
  • Verbos ativos, números e provas de que sua empresa é a melhor.

6. Mantenha a cópia simples e leve os visitantes aos pontos de conversão

Além da experiência geral do usuário, ter conteúdo digitalizável ajuda as empresas a classificar mais alto nos resultados de pesquisa orgânica. De fato, Google diz que a baixa complexidade visual (fácil de digitalizar) e alta prototipicamente (que representa uma determinada vertical) é o principal fator de classificação da pesquisa orgânica.

Os sites mais rentáveis ​​por aí são simples. Eles acentuam o espaço em branco para enfatizar os pontos de conversão e facilitam o clique e o gasto dos visitantes com o conteúdo de seus corações. Eles evitam barras laterais ou pop-ups, mantêm o texto breve, têm algumas imagens de heróis e mantêm as frases de chamar no mínimo.

Neil Patel de Kissmetrics disse o melhor:

Cada frase e palavra em sua página de destino deve servir a um propósito, e esse objetivo deve apoiar sua chamada à ação. Se não fizer isso, corte-o. Seja implacável ao editar sua cópia. Diga a seus visitantes o que eles querem saber com o menor número de palavras possível e peça-lhes que respondam à sua chamada à ação o mais rápido possível.

entender o nível de consciência do público-alvo: hackers de direitos autorais

7. Entenda o nível de consciência do seu público-alvo

Nem todo membro do público sabe a mesma quantia em relação à sua empresa. Eugene Schwartz abordou esta questão em Publicidade inovadora em meados da década de 1960, quando ele identificou cinco fases de sofisticação de mercado.

Eles são:

  1. O mais ciente: Seu cliente em potencial conhece seu produto e só precisa saber “o negócio”.
  2. Atento ao produto: Seu possível cliente sabe o que você vende, mas não tem certeza de que é certo para ele.
  3. Solução: Seu cliente em potencial sabe o resultado que deseja, mas não que seu produto o forneça.
  4. Ciente de problemas: Seu possível cliente percebe que ele tem um problema, mas não sabe que há uma solução.
  5. Completamente Inconsciente: Nenhum conhecimento de nada, exceto, talvez, sua própria identidade ou opinião.

Para melhorar as conversões de cópia, mapeie cada canal de conteúdo (e página) para o tipo de nível de conhecimento do leitor que você deseja atingir. Por exemplo, sua página inicial pode atender ao “completamente ciente” ou “ciente do produto”, enquanto as postagens e os documentos do seu blog podem fornecer ao público “ciente da solução”.

Você conseguiu isso

Lembre-se desses hacks de redação e veja suas conversões melhorarem! Escrever uma cópia que converte é um pedaço grande do bolo quando se trata de sucesso, mas não o bolo completo. Precisa de mais orientação? Aqui está outro recurso em criando uma cópia mais envolvente.

Para melhorar as conversões de cópia, mapeie cada canal de conteúdo (e página) para o tipo de nível de conhecimento do leitor que você deseja atingir. ' #copywriting #content #contentmarketing Clique para Tweet

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