Maneiras inteligentes de usar a mídia ganha dos seus concorrentes em seu proveito

Maneiras inteligentes de usar a mídia ganha dos seus concorrentes em seu proveito

Outro dia, descobri que um cliente meu salvou nada menos que 3.000 artigos editoriais relevantes para sua indústria em um arquivo do Evernote, pensando que ele poderia “fazer algo com eles algum dia”. O que naturalmente nos levou às perguntas de o que e Quando? Obviamente, esse esforço levou um tempo, mas para onde ele estava levando?

Quando você lê artigos e publicações editoriais sobre seu setor que apresentam negócios concorrentes, o primeiro pensamento é quase sempre: “Por que eles não incluíram minha empresa?” A segunda pergunta deve ser: “Como posso usar essas informações por conta própria? esforços de marketing?”

Mesmo que você tenha uma memória particularmente boa e uma boa equipe, é uma tarefa grande e demorada resolver milhares de coisas. E a natureza dos meios editoriais é que a maioria das peças publicadas ficará desatualizada após um ano.

Portanto, se você é alguém cujo espírito criativo, competitivo ou desafiador é despertado quando você lê algo relevante para o seu setor, sugiro criar um sistema para categorizar todos os artigos que chamam sua atenção de acordo com a melhor coisa a fazer com eles. E, em seguida, atribua as próximas etapas a alguém para que toda essa inspiração se transforme em mídia conquistada para o seu plano de marketing de conteúdo.

Veja como usar a mídia ganha no marketing de conteúdo:

Você tem uma opinião contrária a algo que leu?

Escreva uma refutação. Note, no entanto, que, embora os meios editoriais estejam famintos por “gostos quentes” de personalidades conhecidas e vozes controversas, o estilo de gostos quentes tende a incomodar as pessoas tanto quanto as envolve. Como empresa, uma refutação mais pesquisada e analítica pode atrair mais o tipo certo de atenção.

Se o tópico está no noticiário e você acha que sua opinião é relevante / educada o suficiente para dar peso a uma discussão pública, faça com que sua equipe de relações públicas o encaminhe para os meios de comunicação como uma fonte especializada que deseja contribuir com citações, contribua com um convidado inteiro peça ou aparecer em um segmento de TV.

Se você não se interessa por outros meios de comunicação, escreva uma redação de refutação e poste no seu blog em seu site ou no Medium.

Você gosta da peça e acha que tem algo a acrescentar?

Escreva um pequeno post que resuma o artigo, adicione seus próprios pensamentos e, em seguida, faça um link para o artigo original. Compartilhar um bom conteúdo fornece valores para seus clientes, e não é necessário refazer uma revisão completa de um artigo, se você concordar com a maior parte – basta enviar os leitores para a fonte original. Criar suco de link para pontos de venda respeitáveis ​​é uma boa estratégia de SEO a longo prazo e também pode ser notada pela equipe de SEO e / ou editorial da publicação.

Além disso, se o artigo original for um tópico de tendências no LinkedIn, você poderá inseri-lo no “Resumo Diário” ou nas discussões de tendências, vinculando-o ao artigo e escrevendo seus pensamentos como uma atualização de status. Embora a maioria das pessoas apóie essas atualizações com suas suposições em hashtags relevantes, basta vincular o artigo de origem às vezes é suficiente para que os curadores do LinkedIn percebam isso.

Como usar a mídia conquistada no marketing de conteúdo: o artigo adiciona credibilidade ao seu site?

Você acha que o artigo dá credibilidade ou contexto ao seu trabalho?

Essa é a maneira mais simples e rápida de aproveitar o pensamento inteligente de outra pessoa para sua estratégia de marketing e vendas. Basta puxar as citações do artigo que apóia ou comprova um ponto sobre o que sua empresa está fazendo.

Use essa citação em materiais de apresentação, páginas da web voltadas ao público ou postagens de mídia social para sua empresa ou serviço. Lembre-se de creditar o autor e a publicação onde a cotação se originou. Isso não apenas cria a credibilidade; se você não atribui, é plagiado.

Você acha que o autor da peça também gostaria de escrever sobre você?

Qualquer um que reconheça um pouco de si / seu produto em uma grande parte do editorial tende a pensar que o artigo teria sido ainda melhor se estivesse no mesmo. Infelizmente, essa não é uma suposição sólida. Os escritores geralmente escolhem deliberadamente uma empresa ou personalidade que desejam incluir em uma história. Sim, às vezes eles estavam dentro do prazo para encontrar alguém, ou uma pessoa de relações públicas fez um discurso para um cliente – mas também existem outras considerações além de apenas “eles teriam preferido que você soubesse sobre você”.

Se um escritor abordar um tópico uma vez, é improvável (embora não seja inédito) que ele cubra exatamente o mesmo tópico imediatamente. Embora muitas vezes ocorram uma “batida”, isto é, um assunto ou seção em particular ou vertical, e muitas vezes escrevam peças semelhantes na mesma linha, você não deve assumir que 1) eles definitivamente o fazem, 2) eles são regularmente atribuiu as peças da publicação que você viu, ou 3) que a cobre, significa que elas cobririam você automaticamente.

Antes de entrar em contato com o autor ou pedir que alguém faça, pesquise o que mais eles escreveram nos últimos seis meses. Primeiro, o tópico de seu interesse é algo que abordam com frequência? Eles têm uma biografia de título ou autor que permite que você se concentre nesse nicho? Ou você tem que vasculhar muitos tópicos para encontrar alguns artigos que eles escreveram sobre esse assunto?

Se parece que eles cobrem esse assunto com frequência, principalmente como colaborador ou funcionário regular, as probabilidades estão a seu favor. No entanto, antes de você se aproximar, pense na questão: que ângulo novo e interessante você poderia trazê-los? Até os jornalistas que cobrem uma categoria como empresa de pequeno porte ou bem-estar toda semana e precisam constantemente de especialistas apreciam isso quando um candidato a especialista se aproxima com algumas idéias de quando / como eles podem dar sua voz, em oposição às vagas e presunçosas , “Você deve me incluir na sua próxima história.”

Nota importante: Mesmo que a peça que você gostou tenha sido publicada apenas uma semana antes, a maneira mais rápida de irritar um jornalista ou editor é enviando-os por e-mail: “Olá, você escreveu esta peça e eu queria saber se você poderia revisar para incluir também meus negócios nela. . ”

Pode ser apenas uma mudança rápida, mas uma vez que a história é publicada, as pessoas que trabalharam nela estão ansiosas pela próxima lista de entregas – e os escritores geralmente não têm capacidade de entrar no CMS e alterar a cópia. Sugerir que eles façam um esforço especial para voltar para uma tarefa finalizada e fazer um favor a você é a pior abordagem possível. Não faça isso e não peça à sua equipe de relações públicas.

A pior estratégia de #mediapitching de todos os tempos: 'Li seu artigo sobre minha indústria. Você poderia revisar e incluir minha empresa? Descobrir uma abordagem melhor. #marketing de conteúdo Clique para Tweet

Como usar a mídia conquistada no marketing de conteúdo: você deseja ver suas próprias palavras ou notícias da empresa no canal?

Deseja ver suas próprias palavras ou notícias da empresa na saída?

Embora essa também seja uma estratégia ambiciosa que quase sempre requer apoio de uma equipe de relações públicas, é uma estratégia melhor a longo prazo do que simplesmente dizer: “Ei, por que você não inclui minha empresa no seu artigo sobre o XYZ?” , no geral, você é adequado para uma publicação, desejará abordá-la como um relacionamento comercial a ser potencialmente construído.

Antes de abordar um editor ou redator, produtor ou colaborador frequente, descubra:

  • Quem na equipe editorial escreve ou atribui artigos? Como eles gostam de ser abordados? Essas informações geralmente estão disponíveis nos bancos de dados de mídia e no LinkedIn e Twitter.
  • Quais colaboradores que acompanham a publicação parecem usar os especialistas com mais frequência?
  • A publicação aceita blogs convidados de especialistas do setor? Nesse caso, você pode decidir se posicionar como um potencial blogueiro convidado, e não como um especialista que faz comentários. Nesse caso, se você não tiver exemplos existentes de postagens que você escreveu sobre esse assunto, crie um exemplo de blog convidado (com a ajuda de um ghostwriter, se você estiver com pouco tempo).
  • Se você está tentando entrar na TV ou nos segmentos digitais como convidado, a primeira pergunta pode ser: “Você tem outros clipes de sua câmera que nossa equipe pode revisar?” Se a resposta for não, retorne ao desenho conselho – mas não se desespere. Vídeos digitais produzidos por si são geralmente tudo o que a maioria dos produtores e contratantes de talentos exige. Por isso, coloque sua equipe trabalhando para escrever e produzir um vídeo que mostre seus pontos fortes na câmera. Idealmente, a peça também será algo que você poderá publicar em seu próprio site e canais sociais.

Observe que muitas oportunidades de “contribuidores especializados” em publicações de negócios como Entrepreneur e Forbes.com são baseadas em taxas, mas para a eficiência da execução e clareza das mensagens da marca, muitos profissionais de marketing hoje em dia preferem o P2P.

Você admira algum aspecto da estratégia ou execução dos negócios da empresa em destaque?

Se for esse o caso, o próprio artigo pode não pertencer a nenhum tipo de bloco de marketing de conteúdo. É melhor compartilhar com sua equipe de vendas, desenvolvedor web, equipe de produtos ou apenas uma pesquisa competitiva para ajudá-lo a desenvolver melhor sua marca.

Ensaios de refutação, tendências do LinkedIn e outras maneiras de usar a #earnedmedia de seus concorrentes para impulsionar seu próprio marketing de conteúdo. Clique para Tweet

Tags:,