O que é conteúdo vertical? Uma visão geral e exemplos para sua marca

O que é conteúdo vertical? Uma visão geral e exemplos para sua marca

Todo mundo está criando conteúdo.

Este ano, o número de blogueiros deve chegar a 31,7 milhões … nos Estados Unidos. No social, você não está apenas competindo com influenciadores, mas também com “petfluencers”. Como o JiffPom, o estranho urso de pelúcia com 9,8 milhões de seguidores no Instagram.

As pessoas são infinitamente distraídas e a atenção é dividida. Ter uma estratégia de conteúdo não é mais suficiente. Você precisa descobrir uma conexão de conteúdo mais profunda, que é onde a hierarquia de marketing de conteúdo dá suporte.

Uma hierarquia de conteúdo é um método e estrutura para organizar sua marca e seu conteúdo de marketing.

Se parece com isso…

  1. Testemunho
  2. Vertical
  3. Cubo
  4. Franquia
  5. Campanha
  6. Pilar
  7. Escada
  8. Arranha-céu
  9. Fundacional
  10. De ativos
  11. Elemento

Caso você tenha perdido a visão geral do conteúdo principal do nível 1 do conteúdo … faça uma pausa, leia esse artigo e prossiga com este. Hoje, cobrimos o conteúdo vertical para ajudá-lo a desenvolver completamente seu nicho de conteúdo e a executar adequadamente.

O que é conteúdo vertical?

Conteúdo vertical é um conteúdo que agrada a um nicho de negócios. As verticais são categorias ou temas importantes próximos ao topo da hierarquia de uma marca. O conteúdo vertical envolve a criação de mensagens altamente relevantes para o público-alvo. Em vez de lançar uma ampla rede, o conteúdo vertical trata de metas e necessidades específicas em um nicho de mercado.

Conteúdo vertical é o segundo nível de conteúdo na camada superior de uma hierarquia de conteúdo, logo atrás do conteúdo principal. Tanto o conteúdo principal quanto o vertical estão alinhados com os objetivos de negócios. As verticais podem ser indústrias, tamanhos de empresas ou informações demográficas.

Alguns profissionais de marketing se referem às verticais como “canais”, geralmente no contexto das principais organizações de mídia – pense na televisão e no rádio, e não nos canais de distribuição como social e de busca. Para sincronizar criadores e estrategistas de conteúdo, seja claro sobre a definição de verticais de conteúdo para sua marca.

Em vez de lançar uma rede ampla, o #content vertical atende a metas e necessidades específicas em um nicho de mercado. Descubra como criar #mensagens altamente relevantes para o seu público-alvo. Clique para Tweet

Conteúdo horizontal vs. vertical

A maneira mais fácil de entender a definição de conteúdo vertical é entender o que o conteúdo vertical não é … o conteúdo horizontal.

Basta pensar nas formas dos edifícios, horizontal versus vertical – horizontal é largo e vertical é estreito. Com o conteúdo horizontal, você cria conteúdo com apelo em massa (ampla variedade, público maior). Com conteúdo vertical, você cria conteúdo para alguns selecionados (foco estreito, público menor).

Aqui estão vários pontos sólidos do Corporate Finance Institute sobre a operação em mercados horizontais:

  • Uma empresa que opera em um mercado horizontal possui um conjunto amplo e diversificado de clientes.
  • Seus produtos são versáteis, para que possam atender uma grande base de consumidores em vários setores com uma ampla gama de necessidades.
  • Métodos tradicionais, como outdoors e anúncios de televisão, às vezes são uma estratégia muito mais eficaz para vender seus produtos.
  • A principal desvantagem de operar em um mercado horizontal é ter uma estratégia de marketing que não seja direcionada, o que pode resultar em margens de lucro menores em comparação com um mercado vertical.

Sua marca provavelmente não atende a uma vertical específica. Como você trabalha em várias verticais, é necessário diferenciar as mensagens de cada uma. O conteúdo vertical permite que você converse com uma entidade de assistência médica e use uma abordagem diferente com uma organização de serviços financeiros.

Por que o conteúdo vertical é importante

Nesse ponto, você pode estar pensando que o uso dessa terminologia de conteúdo horizontal e vertical é algo antigo. Mesmo que esses termos não sejam os chavões de marketing de conteúdo deste mês, eles ainda fazem sentido para os profissionais de marketing de conteúdo atuais.

Quando você trabalha dentro dos maravilhosos limites das verticais de conteúdo, desafia-se a refinar as mensagens em vez de colocá-las no rosto de uma pessoa aleatória como um comercial de TV irritante.

Você tem um imenso potencial para direcionar suas mensagens e alcançar os poucos selecionados com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço (o que resulta em maior ROI de marketing de conteúdo). Graças ao avanço e acessibilidade contínuos de tecnologia e dados, você pode identificar hábitos, comportamentos e dados demográficos do cliente e criar conteúdo focado a partir desses insights.

3 maneiras de aplicar estratégias de conteúdo ao conteúdo vertical.

3 maneiras de aplicar estratégias de conteúdo ao conteúdo vertical

O conteúdo vertical se traduz em conteúdo personalizado, o que oferece uma vantagem competitiva à medida que seus concorrentes sucumbem à abordagem “borrifar e rezar”. Ao aplicar estratégias de conteúdo ao conteúdo vertical, o sucesso das mensagens depende de pesquisa analítica e observação humana.

1. Análise

Grande surpresa, estamos começando com análises. O Google Analytics certamente fornecerá informações imbatíveis sobre o desempenho da pesquisa, padrões de comportamento e conteúdo com melhor desempenho.

Mas não esqueça também a análise de mídia social. O LinkedIn oferece as seguintes informações – ótimos pontos de partida para orientação vertical de conteúdo.

Dados demográficos do seguidor para Superneat Marketing por setor:

Dados demográficos do seguidor para Superneat Marketing por tamanho da empresa:

Esses exemplos de análise do LinkedIn vêm do nosso canal Superneat Marketing (observação: somos uma agência de duas pessoas, portanto, não temos muitos seguidores).

De qualquer forma, trabalhamos com provedores de serviços B2B e empresas de SaaS, geralmente startups bem financiadas e organizações de médio porte estabelecidas. Os dados fazem sentido e consideramos absolutamente esses dados demográficos ao publicar o conteúdo do LinkedIn. Além de filtrar por tamanho da empresa e setor, você pode selecionar local, função ou antiguidade.

2. Personas

As pessoas tecnicamente se enquadram no domínio do conteúdo principal, que fica no topo da hierarquia de marketing de conteúdo. Muitas vezes, as marcas elaboram diligentemente suas bases de mensagens de marca – como declarações de missão e visão – mas as pessoas de alguma forma caem.

Verticais de conteúdo e desenvolvimento de persona andam de mãos dadas. Nesses modelos de personas de compradores do ClearVoice B2B, você verá que usamos indústrias como o conteúdo vertical.

Exemplo de persona feminina para ClearVoice:

Exemplo de persona masculina para ClearVoice:

Sandy Sanderson está em Marketing, enquanto John Johnson trabalha no espaço de Software e Tecnologia. Embora ambos sejam diretores de marketing, seus objetivos e desafios são muito diferentes – portanto, a estratégia de mensagens também é diferente.

3. Clientes

O desenvolvimento da persona é uma etapa importante na criação de conteúdo vertical relevante. No entanto, sem as perspectivas externas de seus clientes e prospects, há uma alta probabilidade de que sua equipe não consiga realmente o que seu público-alvo de nicho pretende alcançar.

Existem várias maneiras de ir além da sessão de brainstorming da sala de conferências e ouvir os mais valiosos porteiros de todos os seus… seus clientes. Se você possui uma grande base de clientes, segmente suas listas e envie pesquisas. Se você tem uma base de clientes menor, as entrevistas individuais funcionam bem.


Mais uma coisa. Se você tiver análises de clientes, depoimentos ou estudos de caso on-line, classifique esse conteúdo e extraia os pepitas de conteúdo vertical que se destacam. Você pode redirecionar as informações deste cliente para vários tipos de conteúdo.

Exemplos de conteúdo com marca de conteúdo vertical

Vocês estão empolgados com a criação de conteúdo vertical. Agora você precisa de inspiração sobre como atingir esse nicho de público através de várias interações de conteúdo.

Um de nossos clientes da Superneat Marketing é a RFPIO, um fornecedor de software de resposta à RFP. Sua plataforma ajuda os profissionais de negócios que respondem a RFPs, questionários de segurança e uma infinidade de outros documentos complexos. A solução deles é bastante específica, mas alcançamos seu público de nicho criando experiências fluidas de conteúdo vertical.

Nos exemplos de conteúdo de marca abaixo, você verá o conteúdo vertical do SaaS em ação com uma postagem no blog educacional, um depoimento em vídeo de um de seus clientes da SaaS (que vive nessa publicação) e a distribuição social no LinkedIn.

Vertical SaaS: conteúdo do blog

Vera SaaS: depoimento em vídeo:

SaaS vertical: publicação em mídia social:

Você já sabe como o cenário de marketing de conteúdo está saturado. Portanto, pule o apelo em massa a favor de mensagens hiper-segmentadas.

O uso de verticais de conteúdo oferece a oportunidade de simplificar suas mensagens, não importa quão complexo seja o seu mercado ideal. Como você se concentra em um nicho direcionado, terá um impacto maior com os poucos selecionados que percebem o potencial de parceria com sua marca.

Você já sabe o quão saturada é a paisagem do #contentmarketing. Portanto, pule o apelo em massa em favor de mensagens hiper-segmentadas com uma estratégia de #verticalcontent. Clique para Tweet

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