O que é um plano de conteúdo e como faço para criar um?

O que é um plano de conteúdo e como faço para criar um?

Um plano de conteúdo é composto por todos os ativos de marketing e funções de coleta de dados necessários para atingir as metas estabelecidas em sua estratégia de conteúdo. Tudo, desde a pesquisa em SEO e o rastreamento de engajamento, até os blogs e a redação do white paper, estão incluídos em um plano de conteúdo. Seu plano de conteúdo se alinhará com seus níveis e escala de conteúdo à medida que você aumenta seu orçamento de marketing de conteúdo.

Você adotou o valor do marketing de conteúdo para gerar leads importantes, impulsionando o envolvimento do público e fazendo sua marca brilhar on-line. Agora, como você se mantém? Organizar-se com um plano de conteúdo (este deve ser um documento complementar que acompanha sua estratégia de conteúdo, FYI) permitirá que você seja consistente com seus esforços de marketing e se concentre nas necessidades e resultados projetados de sua estratégia.

O que é um plano de conteúdo?

Um plano de conteúdo é composto por todos os ativos de marketing e funções de coleta de dados necessários para atingir as metas estabelecidas em sua estratégia de conteúdo. Tudo, desde a pesquisa em SEO e o rastreamento de engajamento, até os blogs e a redação do white paper, estão incluídos em um plano de conteúdo. Seu plano de conteúdo se alinhará com seus níveis e escala de conteúdo à medida que você aumenta seu orçamento de marketing de conteúdo.

Quando se trata de ativos, o que ressoa com seu público-alvo pode ser encontrado por meio de uma análise detalhada do público-alvo e da identificação de seus níveis de conteúdo ou de como seu conteúdo suporta sua marca. Uma abordagem chegou ao topo, criando uma ampla conversa sobre bebedouros na comunidade de marketing de conteúdo. No Relatório Global do State of Content Marketing 2019 da SEMRush, uma análise de mais de 700.000 artigos revelou longas postagens no blog em estilo de pilar de 3.000 palavras ou mais. triplo o tráfego e quadruplicar as ações de uma postagem no blog com mais de 901 a 1200 palavras. Nota para você: adote conteúdo de formato longo. Agora, de volta a esse plano.

Um plano de conteúdo está alinhado ao seu funil de marketing de entrada com os seguintes estágios principais: conhecimento, consideração, conversão e decisão. O objetivo final para a maioria dos profissionais de marketing? Geração de leads.

Todos na sua equipe de marketing internamente e terceirizados deve ter acesso ao seu plano de conteúdo, estratégia de conteúdo e jornada do cliente, para que eles possam ver como esses documentos principais funcionam juntos para formar sua iniciativa geral de marketing de conteúdo.

Um plano de conteúdo não é uma estratégia de conteúdo. Pronto para aumentar seu conhecimento sobre #contentmarketing? Veja isso. Clique para Tweet

Qual é a diferença entre um plano de conteúdo e uma estratégia de conteúdo?

Espere, não é uma estratégia de marketing de conteúdo e um plano de conteúdo essencialmente a mesma coisa? É um equívoco comum e, honestamente, vemos os termos usados ​​de maneira intercambiável com muita frequência.

A estratégia de conteúdo estabelece as bases para o que você precisa incluir em seu plano de conteúdo, que é seguido pela produção de conteúdo. Essas são três camadas fundamentais da escada que levam à publicação e distribuição de conteúdo na parte superior da sua abordagem de marketing de conteúdo.

Essas são as camadas fundamentais da escada que levam à publicação e distribuição de conteúdo na parte superior da sua abordagem de marketing de conteúdo.

Pense da seguinte maneira: seu plano de conteúdo é composto por blocos de construção (ativos, relatórios, divulgação) escolhidos com base nas metas descritas em sua estratégia de conteúdo. Se seus objetivos parecerem um pouco insolentes, faça um favor à sua marca e esclareça por que você está fazendo o que faz. O HubSpot oferece um modelo de metas de marketing SMART gratuito para ajudá-lo a definir, calcular e avaliar suas metas.

Que perguntas você deve fazer ao executar um plano de conteúdo para cumprir uma estratégia de conteúdo?

Ao documentar seu plano de conteúdo com base nos objetivos detalhados em sua estratégia, trabalhe com sua equipe para pensar além da fase tangível de criação do seu plano de conteúdo e entenda como e por que você está fazendo isso.

Como o SEO se encaixa na imagem geral?

Você provavelmente tem um documento que lista as dez principais palavras-chave e frases-chave de cauda longa para as quais deseja que seu site seja classificado. Perfeito. Quando você cria um plano de conteúdo, no entanto, é hora de aprofundar um pouco e otimizar cada parte do conteúdo individualmente para pesquisas e consultas baseadas em intenções.

Que tipos de perguntas as pessoas estão perguntando sobre e em torno de seu produto ou serviço? Seu conteúdo é otimizado para lidar com essas preocupações?

Seu plano de conteúdo atende às suas necessidades atuais?

É imperativo realizar uma auditoria de palavras-chave em seu site a cada seis meses ou um ano para acompanhar as mudanças nas tendências de marketing de conteúdo e nos métodos de envolvimento do público. Você já pensou em integrar palavras-chave periféricas populares que oferecem oportunidades para falar com um público-alvo de nicho? Você examinou seus concorrentes atuais e suas palavras-chave? O monitoramento e a atualização regulares mantêm seu plano de conteúdo alinhado com seus objetivos.

Você está executando um plano de conteúdo para cumprir uma estratégia #content? Preciso de ajuda? Navegue nesta cartilha com três cenários de plano de conteúdo com vários preços de orçamento. Clique para Tweet

Como você está abordando o conteúdo local e externo?

Escrever para o blog da sua empresa não é suficiente. Você incluiu oportunidades para criar conteúdo para sites parceiros, outros sites de marca sob a égide de sua empresa-mãe ou para publicações líderes do setor com autoridade de domínio killer (DA) e tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa? Quando você deseja uma maior visibilidade online, é necessário ramificar e garantir linhas gerais e pressionar menções além do domínio doméstico.

O conteúdo é segmentado de maneira a se alinhar à sua estratégia?

Ao refletir sobre o que você criará, você o mapeou para um estágio específico da jornada do cliente? Você identificou as palavras-chave nas quais deseja que seu conteúdo seja classificado? Você compartilhou a personalidade do comprador específico a ter em mente durante a fase de criação de conteúdo com os escritores?

Amando essas perguntas? Temos mais 25 disparadores de pensamento em torno da estratégia e do planejamento de conteúdo para você explorar na sua próxima sessão de brainstorming. Snag-los de graça aqui.

Veja como criar e orçar seu plano de conteúdo (com cenários de amostra).

Vamos falar de dólares e entregas. Quanto mais você investe no seu orçamento de marketing, mais alcance, geração de leads, engajamento do consumidor e lucros você gera intrinsecamente. Alimente o fogo, como eles dizem.

Cenário 1: US $ 5 mil por mês

Um ótimo ponto de partida para pequenas e médias empresas está orçando US $ 5 mil por mês para uma agência terceirizada, como a ClearVoice.

Embora as necessidades de marketing de conteúdo variem de empresa para empresa, esta é uma amostra de um plano de conteúdo que você pode esperar receber ao longo de um ano com um orçamento mensal de US $ 5 mil:

  • Auditoria técnica e de palavras-chave (uma vez por ano)
  • Relatórios SERP em andamento
  • 12 partes de conteúdo externo (uma por mês)
  • 2 white papers (um a cada 6 meses)
  • 30 posts de blog padrão de SEO (2-3 por mês)
  • 2 postagens de blog em pilares de formato longo de SEO ou páginas de destino (uma a cada 6 meses)

Os tipos de conteúdo produzido mudariam para atender às suas necessidades. Seus consumidores prosperam nos tutoriais do YouTube, e não nos white papers? Legal. Canalize esses dólares para a produção de vídeo. Todo plano de conteúdo é maleável e pronto para rodar com base nos dados de audiência e de SERP recebidos.

Para manter tudo organizado e consistente, você precisará de um calendário editorial específico para seu plano de conteúdo. Este é um mapa diário do fluxo de trabalho do criativo para produzir cada um dos ativos de conteúdo no plano de conteúdo. Oferecemos um calendário editorial internamente para clientes ClearVoice que usam nossa plataforma, mas você também pode trabalhar com um sistema baseado em nuvem como o Google Docs ou o Google Calendar.

Verifique se o seu calendário editorial oferece instantâneos mensais, trimestrais e anuais para ajudar nos relatórios de longo alcance e nos check-ins visuais.

Calendário

Acabei de aprender o que um orçamento de marketing de conteúdo de US $ 5 mil por mês pode comprar. Veja isso! #contentplan Clique para Tweet

Cenário 2: US $ 10.000 por mês

Ao aumentar sua cadência e público de publicação, considere aumentar seu orçamento em até US $ 10.000. Para o investimento adicional, você obtém mais ativos de conteúdo, ajuda na promoção de relacionamentos diretos (pense em campanhas de gotejamento por e-mail para se manter atualizado com as perspectivas de uma vertical específica ou a oportunidade de atrair clientes satisfeitos de volta ao funil no estágio de repetição) e um aumento na coleta de dados para informar melhor sua estratégia de conteúdo.

Além dos elementos básicos listados no plano de conteúdo de US $ 5 mil por mês acima, você pode considerar aumentar seu conteúdo externo para 16 por ano, elaborar quatro white papers adicionais e aumentar sua produção de postagem de blog padrão para 44 e pilar posts para quatro. Seu orçamento também teria espaço para quatro menções na imprensa, quatro infográficos, um boletim trimestral e quatro campanhas de gotejamento específicas do setor. Você também pode lançar três meses de testes de amplificação pagos para aprender ainda mais sobre o desempenho do seu conteúdo, para que você possa redirecionar efetivamente seus leads em potencial.

Esse aumento na atenção ao seu marketing ajuda a manter a consistência com seu ciclo de publicação, criar um nome para sua marca e subir ao topo desses resultados do Google.

Cenário 3: US $ 15 mil por mês

Quando você estiver pronto para escalar, esse plano de conteúdo oferece volume, consistência e análises de pesquisa contínuas para informar ainda mais sua equipe de marketing e ficar na frente de seus clientes.

Um detalhamento rápido do que você pode aproveitar por 15 mil por mês com base nas amostras que compartilhamos nos dois níveis de preços anteriores incluem:

  • Tudo, desde o orçamento de US $ 10.000
  • 6 partes adicionais de conteúdo externo
  • 2 menções adicionais à imprensa
  • 2 white papers adicionais
  • 28 postagens adicionais no blog
  • 4 pilares adicionais
  • 4 estudos de caso
  • Publicações e distribuição de mídia social

Aqui você notará a adição de estudos de caso. Essas narrativas baseadas em evidências costumam ser vistas como o santo graal dos ativos de conteúdo, pois permitem que a equipe de vendas entenda como o marketing trabalhou sua mágica do começo ao fim, servindo como dispositivos impactantes de nutrição de leads que estimulam a conscientização e desencadeiam conversões. Os estudos de caso podem se tornar facilmente os pilares do seu plano de conteúdo. Como bônus, eles são facilmente redirecionados para snippets de mídia social, postagens de blog e depoimentos.

Para saber mais sobre como seu orçamento de marketing está sendo gasto em conteúdo, assista a este seminário on-line gratuito gravado, “Como tornar o marketing de conteúdo mágico com US $ 5 mil, US $ 10 mil e US $ 15 mil por mês” com Brittni Kinney, vice-presidente da Influence & Co. e Sarah Maschoff, gerente sênior de sucesso de clientes da ClearVoice.

Criando conteúdo: interno vs. terceirizado, qual você deve escolher?

Inicialmente, faz sentido ver o que sua equipe pode fazer. Se você tem um departamento de marketing interno completo e completo, com um diretor de marketing, um analista de marketing, estrategistas de conteúdo, criadores de conteúdo e um diretor de conteúdo, entre em ação e faça isso!

Mas para a maioria das empresas, não é incomum perceber que você simplesmente não tem a largura de banda ou o conhecimento dos funcionários para lançar o tipo de campanha de marketing que sonha em executar. E isso é bastante normal.

O MarketingProfs e o Content Marketing Institute (CMI) se uniram para criar o relatório 2020 Benchmarks, Orçamentos e Tendências do Marketing de Conteúdo B2C 2020. Nesta 10ª pesquisa anual, eles descobriram que a maioria dos entrevistados terceiriza pelo menos uma atividade de marketing de conteúdo. A principal tarefa a delegar? Criação de conteúdo.

A maioria das organizações relatou ter um departamento de marketing pequeno ou individual. Portanto, não é surpresa que 55% dos profissionais de marketing de B2C terceirizem seu planejamento e execução de marketing de conteúdo. E, surpreendentemente, empresas maiores com mais de 100 funcionários tinham mais probabilidade de terceirizar do que organizações menores.

Você sabia que 55% dos profissionais de marketing de B2C terceirizam seu planejamento e execução de #contentmarketing? Stat de @MarketingProfs e @CMIContent Clique para Tweet

Criar conteúdo leva tempo e talento. Uma equipe básica de criadores de conteúdo incluiria um editor-gerente, escritores, editor de cópias e designer. À medida que seu orçamento e plano de conteúdo aumentam, você também precisa expandir esses recursos. Por exemplo, no orçamento de US $ 5 mil, você precisará de aproximadamente 4-8 escritores disponíveis. Por US $ 10.000, você deve ter de 6 a 12 escritores trabalhando em seus projetos e, por US $ 15 mil por mês, precisará de 8 a 16 escritores e um gerente de mídia social dedicado para fazer o trabalho.

Se você está sentindo a pressão para “fazer tudo” em sua organização, provavelmente é hora de encontrar uma plataforma de marketing de conteúdo para parceiros, como o ClearVoice. Não apenas podemos ajudá-lo a desenvolver seu plano de conteúdo (e estratégia, se ainda não estiver em vigor), mas nossa equipe de freelancers talentosos está pronta para criar conteúdo alinhado com os estágios do funil de marketing e os níveis de conteúdo perfeitamente. Sim. A criação de conteúdo é a principal competência da nossa Rede de Talentos, e eles são incríveis.

Como você avalia o sucesso e ajusta a criação de conteúdo para atingir seus objetivos?

Como você avalia o sucesso e ajusta a criação de conteúdo para atingir seus objetivos?

A definição de sucesso varia de acordo com os objetivos da estratégia de conteúdo da sua empresa. São doações para organizações sem fins lucrativos? São números de seguidores no Instagram? São leads nas caixas de entrada dos membros da sua equipe de vendas? Para a maioria desses cenários, uma métrica geral de sucesso é o volume. Todos nós queremos mais do que quer que seja nosso objetivo.

Quando seu plano de conteúdo inclui amplificação paga, relatórios SERP contínuos e relatórios de análise em tempo real com base em seus KPIs, você pode ver se o seu plano de conteúdo está realmente movendo você em direção a seus objetivos, obtendo sucesso. À medida que avança em suas iniciativas de marketing de conteúdo, você vê tendências diárias, semanais e mensais ao longo do tempo e descobre se está se movendo no ritmo e na escala inicialmente previstos. Se você não obtiver o ROI necessário, reavalie seus esforços de criação de conteúdo.

  • Quais ativos estão gerando os resultados que você precisa?
  • Quantos leads você está recebendo? Qual é a qualidade desses leads?
  • Você pode mudar seu orçamento de métodos de alcance inferior para aqueles que estão trazendo números?
  • Como seus leads estão convertendo? E a que taxa?
  • Você está recebendo tráfego de referência de seu conteúdo externo e menções à mídia?
  • Quanto tempo os leitores gastam em cada página? As taxas de rejeição estão diminuindo?
  • Como estão suas palavras-chave atuais? Como é o tráfego ao seu redor?
  • O conteúdo está falando com as suas personas de comprador? A jornada do seu cliente precisa ser reestruturada?
  • Você está ignorando um tipo de conteúdo com o qual seu público-alvo deseja estar ativo?
  • Você criou métricas personalizadas que pertencem especificamente à sua marca? (Por exemplo, números de vendas por local da loja, e não como uma empresa como um todo.)
  • Ou talvez tudo esteja funcionando (aleluia!) E você precise obter aprovação para um aumento no orçamento de marketing?

A Influence & Co. descreve as métricas nas quais você deve se concentrar com base em objetivos vinculados à liderança de pensamento, geração de leads e SEO. Leia a publicação aqui para obter mais inspiração.

À medida que você analisa as análises, saiba que é comum as empresas identificarem as épocas do ano em que seus números diminuem e aumentam. Os meses de verão costumam ser mais lentos para o tráfego on-line, pois as férias de verão e as atividades ao ar livre afastam as pessoas de seus dispositivos. Em seguida, surge a temporada de festas e todos tomam suas funções de pesquisa favoritas para encontrar os presentes perfeitos, planos de refeições e promoções de voos.

Depois de aprender como o seu setor e, especificamente, seus consumidores, diminuem e fluem, você pode ajustar a criação de seu conteúdo para atender não apenas onde, mas quando eles estão mais envolvidos com a sua marca on-line. E seja paciente! Leva, em média, de quatro a cinco meses para começar a ver uma tendência ascendente consistente em leads direcionados de melhor qualidade.

O marketing de conteúdo é um esforço de longo prazo com resultados duradouros.

Se você estiver pronto para elevar sua abordagem de marketing, o ClearVoice pode ajudar. Vamos documentar seu plano de conteúdo e nossa equipe de freelancers criativos a bordo com suas necessidades de criação de conteúdo.

Confuso sobre #contentplanning? Eu também estava até encontrar essa cartilha do @ClearVoice que inclui cenários de plano de conteúdo! #marketing de conteúdo Clique para Tweet

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