Obter clientes para assinar um contrato de longo prazo com um plano de marketing de conteúdo

Obter clientes para assinar um contrato de longo prazo com um plano de marketing de conteúdo

Um dos maiores obstáculos para os freelancers de marketing de conteúdo é convencer uma empresa a não apenas investir em seus serviços uma vez – mas por meses. Ao contrário de outros projetos de redação que são baseados em projetos (pense em redação para um site e revirando um artigo de jornalismo), para ter sucesso e ser competitivo com o conteúdo, é necessária uma abordagem de longo prazo.

Em vez de criar um argumento que inclua apenas o trabalho que você pode dar a volta daqui a um mês, os especialistas dizem que é melhor abordar um cliente em potencial com uma estratégia de 12 meses que ilustra como é benéfico dar tempo ao conteúdo para trabalhar.

Como Kelly Chase, explica o diretor de marketing de conteúdo da Fracture, um ano é um cronograma ideal para o planejamento, pois oferece ao escritor e à marca a oportunidade de acompanhar o progresso, testar e otimizar os resultados:

Você pode explorar estratégias de artesanato e contar histórias de uma maneira estratégica e atraente. Há muito pouco em uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida que acontece da noite para o dia e, tendo uma visão de um ano, permite que você dedique o tempo necessário em todas as etapas.

Então, como você mapeia um plano trimestral e realmente estabelece o contrato?

Faça com que os clientes assinem um plano de marketing de conteúdo de 12 meses com esta estratégia:

Antes de mergulhar:

Você aprimorou suas habilidades e reestruturou suas metas para se concentrar no marketing de conteúdo, em vez de gerar relatórios diretos. Você está pronto para cumprir metas pesadas e desenvolver a voz de uma marca. Embora tudo isso seja essencial para o desenvolvimento do seu negócio, nem sempre é fácil colocá-lo em palavras – sim, mesmo para escritores.

Especialista em marketing e empresário Lais Pontes Green diz que comunicar sua tática a uma marca significa conhecê-los no nível deles e personalizar a proposta para representar seus benchmarkers.

  • Em que dias anuais eles devem capitalizar?
  • Que estação é a mais pesada?
  • Quando eles têm mais espaço para crescimento?

“Acho que um plano de 12 meses é uma linha do tempo perfeita, pois permite que você compare os KPIs anuais da sua empresa, mas também muitos eventos nos quais você pode criar seu conteúdo acontecem uma vez por ano. Isso pode incluir feriados, estações do ano, aniversários da empresa e outras ocorrências anuais ”, continua ela.

Você também deve estar equipado com um plano de jogo para o que o marketing de conteúdo incluirá. Você não apenas redigirá o texto para o site deles, mas também formulará postagens no blog de otimização de mecanismos de pesquisa e talvez debaterá maneiras melhores de enviar boletins.

Quanto mais preparado e profissional você se deparar com o possível cliente, maiores serão suas chances de fazê-lo assinar na linha pontilhada. “Se você planeja colaborar com uma equipe, agora é a hora de configurar um Dropbox ou Google Drive compartilhado e vincular via Slack ou outro software”, continua ela. “Quanto mais organizado, melhor.”

Trimestre 1: pense para trás para guiar o futuro.

Antes que você possa pensar objetiva e propositadamente sobre o próximo ano, Chase diz que é essencial revisar todos os dados do passado para identificar tendências e áreas de crescimento.

Embora você provavelmente observe as métricas que envolvem tráfego, vendas e conversões, ela também desafia os profissionais de marketing de conteúdo a se equiparem com o 'como' tudo aconteceu. Isso ilustrará sua abordagem de cima para baixo para o desenvolvimento de conteúdo e ajudará você a se preparar para a sua maior tarefa do primeiro trimestre: criar um calendário de conteúdo.

Embora, como todo especialista em palavras inteligente saiba, os calendários sejam um documento que respira fundo, descrevendo todos os feriados importantes e tópicos sazonais específicos que guiarão o processo de planejamento. Chase também sugere a criação de um punhado de eventos de sustentação, e começando cedo, apresentando várias partes interessadas para embarcar.

Digamos que você queira dar um grande mergulho no dia das mães? O tempo para planejar não é no segundo trimestre, mas neste. E se você deseja que uma marca o mantenha em retenção durante o ano, é hora de mostrar o quão bem você pode se implementar de forma multifuncional.

Assim que você criar seu calendário de conteúdo e tiver uma idéia do que deseja abordar no ano novo, comece a reunir o suporte e os recursos necessários para que isso aconteça. O início do ano é o melhor momento para fazer isso e, quanto mais cedo você levar todos a bordo, as coisas serão mais fáceis.

um guia trimestral para obter clientes freelancers de longo prazo em marketing de conteúdo

Trimestre 2: Reavaliar suas necessidades.

Quando abril chegar, esse clichê poderá guiar sua estratégia de conteúdo: deixe chover! Quando o tempo começa a esquentar, o mesmo ocorre com os orçamentos, especialmente porque muitos são reavaliados após o dia do imposto. Green diz que as marcas se sentem no auge das coisas e em pleno andamento durante este trimestre, especialmente quando se preparam para o verão, quando muitas pessoas estão fora do escritório para viagens e comemorações.

É aí que Green diz que você deve criar seu conteúdo mais atraente e pensar criticamente sobre outras ferramentas e serviços que você pode precisar – ou deseja apresentar. Afinal, é melhor receber suas perguntas quando o fluxo financeiro estiver se movendo a seu favor.

Como Chase sugere, esse período de três meses é quando você deve fazer a si mesmo e a seus clientes perguntas que garantirão que você esteja alinhado com o mesmo objetivo. E mais importante, você tem os recursos disponíveis para ganhar muito.

Suas recomendações incluem:

  • As ferramentas que você está usando atualmente atendem às suas necessidades?
  • Você está usando todos eles?
  • Existem lacunas funcionais que precisam ser resolvidas?
  • Suas ferramentas estão atualizadas?

Talvez exista um serviço de SEO que economize tempo e orçamento que você possa focar em diferentes necessidades de conteúdo. Talvez você queira mudar de uma plataforma de publicação para outra. Tudo o que você precisa, deixe-o saber – e o mais rápido possível.

Como você chegará à metade do caminho em breve, também é uma boa hora criar relatórios para compartilhar com seu cliente em andamento. E para permanecer competitivo e benéfico para a equipe, invista em recursos externos que enriquecem seu conhecimento:

Em nossa indústria, as coisas estão constantemente evoluindo e mudando, e é preciso um esforço proativo para manter seu conjunto de habilidades afiado. Isso não apenas ajudará a mantê-lo atualizado, mas você poderá trazer de volta as novas idéias e estratégias que encontrar e inseri-las no seu planejamento daqui para frente.

implementar e medir resultados de marketing de conteúdo para reter clientes

Trimestre 3: Implementar, testar e medir.

Como você passou a maior parte dos últimos seis meses construindo, planejando e divulgando conteúdo, agora é hora de colocar tudo em ação. Chase define o terceiro trimestre em três palavras importantes: implementar, testar e medir.

Com muito trabalho para analisar, você pode se preparar para terminar o ano cumprindo todas as metas da marca prestando muita atenção ao que está ganhando força – e no que está perdendo a marca.

Certifique-se de voltar continuamente aos números para ver o que está funcionando e o que não está. Seja ágil em sua abordagem e faça os ajustes necessários. Este trimestre é o momento de você e sua equipe começarem a ter representantes em seu currículo, para que você esteja funcionando como uma máquina bem lubrificada ao passar para o quarto trimestre.

Em um nível interpessoal, Green diz que o verão é um ótimo momento para também se conectar com as pessoas com quem você está conversando regularmente. Mesmo se você for um trabalhador remoto, considere uma viagem para ver seu cliente pessoalmente ou, talvez, sugerir um happy hour do Skype para promover a confiança. Como o verão é historicamente um pouco lento, há mais tempo para construir um relacionamento e fazer com que seu contato principal o veja como mais do que alguém que entrega, mas também como uma pessoa agradável.

plano de marketing de conteúdo: dezembro deve ser o mês com melhor desempenho

Trimestre 4: Faça o possível.

Não importa se você trabalha com um negócio B2B ou B2C, Chase diz que o último quarto do ano é o momento de deixar tudo em campo com seus esforços de marketing de conteúdo. Enquanto as empresas B2C estão utilizando todos os recursos para sobrecarregar as vendas durante uma agitada temporada de férias, as empresas B2B estão dispostas a gastar para que possam usar o restante do orçamento antes que ele acabe.

“De qualquer forma, o quarto trimestre é o momento de aproveitar todo o trabalho duro que você fez durante o ano para maximizar os resultados”, sugere ela. Desta vez, você deve estar prontamente disponível para o seu cliente e começar a lançar novas idéias sobre como o conteúdo pode crescer e expandir no próximo ano. Acredite ou não, é nesse momento que você está desenvolvendo o seu caso e, se puder mostrar a eles o quanto está comprometido com o sucesso da empresa, você os convencerá a mantê-lo a bordo.

Não é uma má idéia criar um relatório longo e com suporte de dados até 1º de dezembro – e sugerir uma reunião de uma hora para durar o ano. Isso mostra motivação e estratégia, e fala muito sobre sua ética de trabalho. Afinal, se eles gostaram de você por 11 meses – em mais um ano?

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