Por que os escritores devem sempre medir o retorno do investimento (ROI)

Por que os escritores devem sempre medir o retorno do investimento (ROI)

Existem muitas abreviações ao acaso no setor de conteúdo – TK, SEO, SEM – e a lista continua. Mas você talvez não tenha pensado muito no ROI, que significa retorno do investimento.

Para talentosos talentosos que constroem sua carreira um parágrafo de cada vez, é uma habilidade valiosa compreender o valor do seu trabalho e usar essas informações para obter e reter clientes. Não apenas constrói sua confiança quando você pode explicar como seu trabalho ajudou a encontrar números, ampliar vendas ou desenvolver uma marca, mas desafia os freelancers em tempo integral a pensar mais holisticamente sobre suas empresas.

Afinal, mesmo que você se considere apenas um “escritor”, você é realmente um empreendedor, que deve ter um roteiro de estratégia de negócios que promova o crescimento e a escala.

Como o escritor e diretor Bruce Mendelsohn explica, para redatores e desenvolvedores de conteúdo, o ROI é o ponto ideal em que a ética, a capacidade de resposta, a criatividade, o talento e a clareza do trabalho de um escritor encontram uma atividade mensurável para os objetivos do cliente.

“Para gerar ROI – seja na criação de cópias impressas ou digitais – os escritores precisam entender rapidamente os produtos solicitados e aplicar o domínio das comunicações orais, escritas e digitais para fornecer conteúdo atraente, atraente e orientado para a ação”, explica ele.

Aqui, algumas razões pelas quais o ROI deve ser importante para sua carreira de escritora iniciante (ou de pleno direito):

O rastreamento do ROI contribui para o resultado final como escritor.

Quando você decide se sustentar 100% fazendo malabarismos com vários contratos freelancers, de repente você se torna ainda mais consciente de onde cada dólar está indo e vindo. Mas, para dimensionar seus negócios e, assim, gerar mais renda, há certos investimentos que você precisa fazer. Isso inclui o design do site, a tecnologia necessária (computadores, carregadores, gravadores de voz etc.), além de materiais colaterais para ajudá-lo a se lançar.

A jornalista e escritora de conteúdo Jolene Latimer dá o exemplo de um e-book que custa US $ 500. Se você escreveu e perdeu o tempo trabalhando para outra pessoa ou contratou alguém, esse foi o dinheiro que você alocou com um objetivo em mente.

Você queria que essa impressionante obra de arte atraísse novos clientes e, ao longo dos seis meses seguintes, conseguiu uma liderança que pagou US $ 400. “Isso pode parecer empolgante, mas a verdade é que você ainda receberá US $ 100 no investimento”, explica Latimer. “O rastreamento do seu ROI ajuda você a saber se está gastando dinheiro com as coisas certas. Os maiores gastos que você deseja rastrear provavelmente virão da comercialização de seus serviços. “

O rastreamento do seu #ROI ajuda você a saber se está gastando dinheiro com as coisas certas. Os maiores gastos que você deseja rastrear provavelmente virão da comercialização de seus serviços. – Jolene Latimer #writing #freelancing Clique para Tweet

O ROI não é apenas monetário.

Além de ajudá-lo a ter uma melhor educação em matemática simples, especialista em locais de trabalho e profissional de psicologia organizacional-industrial Amy Cooper Hakim, Ph.D. diz que o ROI também pode ser medido por meio de seu ganho emocional e pessoal.

Digamos, por exemplo, que você tenha a chance de escrever sobre um tópico pelo qual é inerentemente apaixonado, mas o salário não é estelar. Por ser algo que alimenta sua alma, provavelmente será mais fácil escrever e você se sentirá motivado a cumprir o prazo. Então, uma vez que é um artigo publicado, você pode usar o clipe para apresentar vários ângulos às publicações que pagam mais, o que acabará sendo o maior sucesso da experiência.

O mesmo poderia ser dito para uma história de viagem para um destino em que você nunca esteve. A taxa é baixa, mas a atribuição permite experiências – de hotéis a restaurantes – que, de outra forma, você não poderia pagar. Hakim sugere sempre fazer uma pausa para ver a foto maior antes de recusar qualquer oportunidade. Se levar ao ROI no futuro, pode valer a pena o trabalho duro hoje.

Como escritor, explicar o ROI ajuda a construir a confiança do cliente.

Explicar o ROI ajuda a construir a confiança do cliente.

Pense em alguns dos shows que você conseguiu: por que o cliente veio até você, especificamente? Talvez eles tenham tido uma experiência negativa depois de contratar um escritor com taxas (excessivamente baixas) – e agora precisam de um especialista para comentar e editar?

Quando você é considerado um líder de pensamento em seu setor, ele tem certas expectativas sobre o retorno que você pode proporcionar com o investimento de um cliente. Como a escritora e consultora Michelle Garrett explica, um bom escritor fornece ROI de várias maneiras:

É uma boa prática aconselhar os clientes a pensar no custo potencial de não contratar um escritor profissional. Erros de digitação e cópia mal formulada em seu site ou em qualquer documento fazem com que pareçam não profissionais – e podem afetar a decisão do comprador de escolhê-los em detrimento de um concorrente. Não lhes dê motivos para fazê-lo com conteúdo mal escrito. Se a escrita clara indica um pensamento claro, o que a escrita não clara indica?

Uma estatística importante que você poderia usar em seus arremessos? O fato de a escrita ruim estar custando às empresas americanas perto de US $ 400 bilhões por ano, segundo Josh Bernoff.

Seu ROI deve mudar com a sua experiência.

Ao pensar em ROI, considere duas coisas: tempo e dinheiro. Embora pareça básico, Hakim compartilha que é realmente um equilíbrio em constante evolução para determinar o que você está cobrando pelas horas que passa escrevendo. À medida que você ganha mais experiência, pode cobrar mais e trabalhar menos, à medida que entra em cena.

Isso significa que você sempre deve criar estratégias e retornar ao seu ROI ao longo de cada mandato de sua carreira. “Ao começar, você pode decidir aceitar todo e qualquer concerto de escrita. No entanto, é importante considerar a quantidade de tempo necessária para concluir uma tarefa. Idealmente, você deve aceitar os shows que levam menos tempo e geram mais ganhos ”, explica ela.

E, embora às vezes você se mescle instantaneamente com um editor e compartilhe uma onda cerebral com as expectativas de uma tarefa ou peça de marca, outras vezes, não é uma correspondência. Sejam revisões intermináveis ​​ou não encontrar um compromisso feliz com a voz, se o valor que você fizer não compensar o esforço necessário, talvez seja hora de seguir em frente.

Quando sua base de clientes cresce, seu ROI pode ajudá-lo a saber quando é a hora de reduzir suas perdas. E, mais importante, encontre um investimento melhor para o seu talento.

Sim, você precisa acompanhar o ROI como um #writer. Aqui está o porquê é importante. #freelancing #writing Clique para Tweet

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