Por que você deve criar sua estratégia de marketing de influência em torno dos dados

Por que você deve criar sua estratégia de marketing de influência em torno dos dados

Parece que não fazia muito tempo que o marketing de influenciadores era a moda.

Na última década, vimos um aumento significativo na maneira como o conteúdo é compartilhado e publicado nas mídias sociais, uma mudança na maneira como compradores e consumidores interagem com as marcas e como eles tomam decisões de compra, e também como as marcas interagem e se conectam com seus públicos.

Como o público está mais apto a trabalhar ou comprar apenas de marcas em que confia, muitas empresas utilizaram influenciadores para ajudá-los a aumentar o conhecimento da marca, promover o conteúdo e criar confiança entre o público.

E por um breve período, essa estratégia foi bem-sucedida. No entanto, como qualquer estratégia de marketing, o marketing de influenciadores não está isento de desafios. Embora a construção e o aproveitamento de uma rede de influenciadores ainda sejam eficazes, ainda há muita incerteza sobre como criar uma estratégia eficaz.

Desafios do marketing de influenciadores

Obviamente, muitas empresas e profissionais de marketing enfrentaram seus próprios desafios ao trabalhar com influenciadores em seu nicho.

No entanto, aqui estão alguns dos desafios mais comuns associados às estratégias de marketing de influenciadores:

  • Dificuldade em medir o desempenho do influenciador
  • Como usar as medidas de desempenho existentes
  • Como o aumento social temporário leva a um aumento mais permanente?

Quais são alguns dos maiores desafios para obter bons resultados com o #influencermarketing? Neste artigo, mostraremos como usar os dados para obter os resultados que você procura com o marketing de influenciadores! Clique para Tweet

Como fazer o marketing de influenciadores funcionar.

5 etapas para fazer o marketing de influenciadores funcionar para você

Vamos esclarecer uma coisa: mesmo que o marketing de influenciadores tenha se mostrado um desafio e tenha diminuído um pouco em popularidade, ele está longe de morrer …

Em primeiro lugar, o marketing de influenciadores é um investimento. Como qualquer estratégia de marketing, requer tempo e dinheiro para acertar. De fato, uma estratégia de marketing de influenciador de sucesso pode gerar até oito vezes o ROI.

Aqui estão algumas dicas sobre como criar a melhor estratégia de marketing de influenciadores:

1. Determine as metas da campanha

Você não pode elaborar nenhuma estratégia sem primeiro traçar metas. Pense no que você está tentando alcançar com os influenciadores. É mais reconhecimento da marca ou lealdade à marca? Mais leads e vendas?

Você pode usar a fórmula de metas SMART testada e verdadeira para ajudá-lo a determinar metas. Em seguida, convém comunicá-las ao restante da sua equipe de marketing e sua rede de influenciadores assim que você atingir esse passo.

2. Encontre influenciadores

O próximo passo é encontrar os influenciadores certos para promover seu produto, serviço ou marca. Você pode fazer isso pesquisando no Google, mídias sociais e / ou blogs que você já pode ler ou seguir.

Lembre-se de que influenciadores do seu nicho que possuem blogs de sucesso provavelmente já estão classificados para as palavras-chave e frases-alvo. Portanto, convém procurar influenciadores que se encaixem no mesmo perfil que seu público-alvo. Usar termos de pesquisa relacionados ao setor para encontrar influenciadores é um ótimo ponto de partida.

Como fazer o marketing de influenciadores funcionar: defina um orçamento.

3. Defina um orçamento

Existem diferentes tipos de influenciadores, variando de “micro-influenciadores” a líderes de opinião chave (KOLs).

Os micro-influenciadores geralmente são blogueiros ou YouTubers bem-sucedidos, com seguidores modestos em seus blogs e / ou mídias sociais, alcançando dezenas de milhares de fãs e seguidores. A maioria dos micro-influenciadores é paga entre US $ 80 e US $ 500 por conteúdo criado e compartilhado em suas redes.

Os KOLs geralmente são especialistas de alto nível em um tópico específico ou agradável. Os KOLs podem incluir líderes de pensamento, figuras políticas, autores e celebridades de grande sucesso. A maioria dos KOLs geralmente é paga entre US $ 500 e US $ 5.000 por conteúdo criado e compartilhado.

Obviamente, existem outros tipos de influenciadores de nível intermediário, e os preços geralmente podem ser negociados com eles. Algumas empresas pagam influenciadores com base no desempenho. Por exemplo, quanto maior o envolvimento, maior o incentivo.

Em suma, ao elaborar sua estratégia de marketing de influenciadores, certifique-se de determinar um orçamento para a criação de conteúdo e também inclua o que e como você compensará os influenciadores por seu conteúdo e promoção.

4. Finalize sua estratégia

Depois de determinar as metas, seu orçamento e sua rede de influenciadores estarem prontos, é hora de finalizar sua estratégia. Certifique-se de comunicar claramente as metas da campanha, as diretrizes da marca e as expectativas com seus influenciadores. Em nossa experiência, essa etapa é frequentemente negligenciada e é frequentemente onde uma estratégia de influenciador falha.

Se sua rede é composta por três influenciadores ou 30, dedicar tempo para comunicar claramente metas, objetivos, diretrizes e expectativas definirá todos para o sucesso.

5. Avalie o desempenho

Antes de poder medir com eficácia e precisão o desempenho de seus influenciadores e de sua campanha como um todo, você precisa garantir que tenha o acesso adequado às métricas corretas e poder responder a perguntas sobre desempenho a qualquer momento da campanha.

Afinal, o marketing de influenciadores é uma técnica estratégica orientada a dados que requer capturar e analisar dados para tomar decisões mais informadas sobre campanhas atuais e futuras.

Como fazer o marketing de influenciadores funcionar: alavanque seus dados.

Como aproveitar os dados em sua estratégia de marketing influenciador

Essa é outra área em que muitos profissionais de marketing jogam cautela ao vento, o que geralmente resulta em falha. Ao elaborar uma estratégia que envolve a revisão e análise dos dados de desempenho do influenciador, isso não apenas ajuda as empresas e os profissionais de marketing a tomar decisões mais informadas sobre o desempenho do influenciador e os resultados gerais de suas campanhas, mas também remove a subjetividade de tomar essas decisões.

Em suma, o uso de dados para dar suporte à tomada de decisões em todas as etapas da sua campanha não apenas ajudará você a ter uma visão clara e geral do desempenho de sua campanha e do que está funcionando e do que não está, mas também pode ajuda no planejamento de campanhas futuras.

Aqui estão algumas outras áreas-chave nas quais alavancar dados e relatórios pode ajudar:

Entenda seu mercado

Não é apenas importante entender seu público-alvo e seu perfil de cliente ideal, mas essas informações também podem ajudá-lo a determinar quais influenciadores estão em sua rede e quais tipos de influenciadores seriam os mais adequados para sua campanha e seu orçamento.

O uso de ferramentas de análise pode ajudar você a entender as principais características e dados demográficos do seu público, o que pode ajudá-lo a procurar influenciadores.

Monitorar a concorrência

Se você é novo no marketing de influenciadores, o monitoramento da concorrência também pode ajudá-lo a determinar quais influenciadores seriam os mais adequados para sua campanha.

Ao relatar o que seus concorrentes estão fazendo, como eles estão interagindo com influenciadores, o que seus influenciadores estão compartilhando, como eles se envolvem com o público e o que está funcionando e o que não está, pode fornecer muitas informações sobre sua estratégia deve ser semelhante e também como você pode otimizar sua campanha existente.

Selecione influenciadores

Uma sólida estratégia de marketing de influenciador requer consistência no processo de seleção. A alavancagem de dados no processo de seleção pode ajudar você a tomar melhores decisões em termos dos influenciadores que você deve ou não adicionar à sua rede.

Por exemplo, você pode usar dados para determinar a autenticidade, base de fãs e seguidores de um influenciador, o impacto de sua voz e conteúdo, a profundidade de sua presença social e seu alcance geral.

Depois de determinar quais critérios de desempenho devem ser usados ​​durante o processo de seleção, você poderá criar um fluxo de trabalho que defina sempre os colegas de marketing e membros da equipe.

Uma estratégia de marketing influenciadora baseada em dados.

Uma estratégia de marketing influenciadora baseada em dados

Em suma, apesar da crença popular, o marketing de influenciadores ainda é uma estratégia eficaz atualmente. Sim, requer tempo, dinheiro e esforço para construir uma estratégia sólida, mas a elaboração de uma estratégia centrada nos dados levará a melhores tomadas de decisão e estrutura.

Ao aproveitar os dados, você remove automaticamente as suposições sobre a aparência de um influenciador mais adequado.

Obtenha os resultados positivos que você procura no #InfluencerMarketing: 1. Crie uma estratégia em torno dos dados, 2. Estabeleça uma estrutura de marketing de influenciadores com base nesses dados = 3. Removendo suposições para uma campanha de marketing de influenciadores mais adequada! Clique para Tweet

Tags:,